| Este
E BOOK estará disponible en el mercado hispano
a partir de junio 20 de 2011... |
| Hable,
practique y desarrolle el lenguaje comercial del deporte
como producto |
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LA PORTADA |
| VOLUMEN:
180 páginas |
| PRECIO:
30 dólares |
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EL E BOOK |
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E
BOOK COACHING EJECUTIVO
La gestión de patrocinio |
o cálculo real para determinar el éxito de una asociación
estratégica, en especial si éste está concebido
como un medio de mejora de relaciones corporativas, de estimulo
a la moral de los empleados o de persuasión de consumo. Estos
suaves criterios, en apariencia, son considerados por muchos expertos
como imposibles de medir. Y supone una difícil decisión
de gerencia de la organización deportiva de ampliar con conocimiento
de marketing el espectro costo - beneficio de una inversión
de patrocinio.
Esta guía de COACHING EJECUTIVO entrega herramientas comerciales
para atender, desde una gerencia creativa y conocedora de su negocio,
que el cliente es el mejor socio del portafolio de producto de la
empresa deportiva. Y que en retribución de su inversión
buscará ruido mediático, comunicación de marketing
con sus consumidores, persuasión de consumo o respuesta en
las vitrinas, un presupuesto accesible, un proyecto bien elaborado,
absoluta sintonía con el suceso o atleta patrocinado y plena
información de sus socios estratégicos en la operación
de patrocinio para minimizar el riesgo de fracaso.
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| Los
gerentes del 'producto deporte' están obligados a orientar
al inversor antes que este acepte iniciar la aventura corporativa.
Estar ahí en el momento crucial en que decide sumar su plan
de publicidad tradicional a una nueva alternativa de comunicación
eomocional con su consumidor el consumidor, es una Habilidad Competitiva.
La
queja frecuente de los inversores de patrocinio es la falta de
una comunicación comercial coherente con los interlocutores
de la industria. Les encantaría un vocero con pasión
a la hora de persuadir su portafolio de prodcutos/servicios. La
falta de una CULTURA COMERCIAL de los interlocutores con el CLIENTE
es un mal enquistado en la salud económica de las organizaciones
deportivas de América Hispana.
Este
lento proceso de cultural mercantil presiona los departamentos
de marketing de las marcas. Permanentemente los ejecutivos responsables
de la comunicación comercial son retados a justificar los
presupuestos con un rápido retorno de la inversión
ya sea en imagen o ventas. ¿Cómo determinar lo que
el patrocinio hace por una compañía? ¿Cómo
evaluar si un patrocinio origina beneficios de cualquier tipo?
En
algunos casos, la sensación es que no existe una evaluación
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