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CONTENIDO:
I EL ROL ESTRATÉGICO DE LOS EQUIPOS
DE MARKETING
· El reto de gerencia: lograr adaptación al entorno
cambiante de los mercados
· El reto de planificar desde el marketing: garantizar el
futuro
· Gerencia: cómo identificar una Competencia Central
para rentar mercado
· La EMPRESA DEL DEPORTE y su estructura de mercadeo
· Cómo diseñar propuestas de Valor Superior
para el Cliente desde el marketing diferencial
· La filosofía de Calidad en todos los procesos de
la producción del producto deporte
. PREPARANDO EL ESCENARIO PARA UN GRAN RESULTADO
. Por qué los Equipos de Trabajo de Campo y Oficina no se
desempeñan tan bien como podrían.
. Los equipos de trabajo necesitan un rumbo atractivo, ¿cómo
se logra?
. Las falacias comunes sobre los equipos de trabajo.
. Si los equipos de trabajo deben mantenerse juntos para lograr
el mejor desempeño, ¿cómo evitar que se vuelvan
complacientes?
¿Qué hace eficaz a un equipo de trabajo y cómo
puede el líder hacer que se desempeñe mejor?
. Equipos Virtuales, ¿funcionan o son víctima de la
falta de estructura?
. El desafío del Líder: encontrar la autonomía
individual y la acción colectiva.
. Las Cinco Condiciones de Éxito.
CASO DE APLICACIÓN:
. El Pensamiento Estratégico de un Gerente de Marketing Deportivo
HERBERT HAINER, el líder que reinventó ADIDAS
II
DE LA GESTIÓN A LA PLANIFICACIÓN DEL DESDE LOS PROCESOS
DE MARKETING
- Aproximaciones semánticas sobre marketing
- El marketing MIX y la selección del mercado
- Los protagonistas y los procesos de marketing
- El marketing deportivo, entre herramienta de gerencia y recurso
de Habilidad
Competitiva
- Particularidades del marketing con relación al consumidor,
al producto del deporte, al
ejecutivo de mercadeo
- Marketing, producto deporte y beneficios esperados
- Posicionamiento, un juego de marketing tras la mente del consumidor
deportivo
- Cómo conquistar la preferencia a la hora de la decisión
de compra
CASO DE APLICACIÓN:
Tras el marketing creativo de la marca PUMA
III EL PERFIL EJECUTIVO DEL NUEVO GESTOR
DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE
. Gerentes, dirigiendo desde atrás
. Reconversión organizativa, un método de campo
para aprender
. Cuando perder tiene como resultado la victoria
. En el juego de la Aversión a Perder:
Jugar sobre seguro, sin asumir riesgos, también tiene sus
costos, tanto en el deporte como en los negocios
. Diez estrategias de gerencia para los ejecutivos del producto
deporte
. Desde el Pensamiento Global para la actuación Local Eficiente
. Las querencias del gerente del producto deporte para ganar.
Los Efectos COMMODITIES en líneas de producto deporte de
consumo masivo
. La visibilidad comercial de todo GERENTE
. El juego de los actores
. Patrocinio, mecenazgo y publicidad, ¿fusión posible?
. Patrocinio, del ámbito comercial a la esfera de lo social
. Cualquier acción de PATROCINIO comunica
ENFOQUE DE APLICACIÓN:
Alístese para competir en el nuevo contexto mundial de
los negocios.
CASO DE APLICACIÓN:
HABILIDADES DIRECTIVAS
Aprender a gestionar el imprevisible escenario de la estrategia...Lecciones
de campo para minimizar el riesgo de caer en el reducido espacio
que separa la estrategia del desacierto.
IV ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA GESTIONAR
MARCA PERSONAL
COMUNICACIÓN PERSUASIVA
El impacto DEPORTISTA TOP
- El peso de las variables NOTORIEDAD y FAMILIARIDAD
- El impacto notoriedad del Personaje TOP en el precio del producto
- Los nichos más vulnerables al efecto Personaje Top
GESTIÓN Y LIDERAZGO
Aprendiendo de las estrategias de Campo
- LA MAGIA DE LA MOTIVACIÓN Y LA INSPIRACIÓN A LA
HORA DIRIGIR
- CINCO ATRIBUTOS CRÍTICOS PARA EL DESARROLLO DE LIDERAZGO
- COMPARTIENDO LIDERAZGO PARA MAXIMIZAR EL TALENTO
- ¿QUÉ PUEDE APRENDER UN GERENTE DE LAS ESTRATEGIAS
DE CAMPO?
- LECCIONES DE UN DEPORTISTA TOP PARA UN GERENTE
- LIDERAZGO, TRABAJO EN EQUIPO Y PRODUCTO DEPORTE
- AYUDAS PARA MOTIVAR EL ESTADO DE ÁNIMO
DECISIONES DESDE LA SALA DE DIRECTORIO
Habilidades para desarrollar Gerencia
- ¿Qué podemos aprender de los GERENTES AGENTES?
EL REGIMEN LEGAL DE UN ACUERDO COMERCIAL
Tenga en cuenta las bases jurídicas del contrato de patrocinio
individual
TÚ ®, MARCA PERSONAL
Claves de gerencia para la creación y gestión
- Otorgar frescura a la forma de pensar y de actuar
- Dejar de buscar un único yo y enfocarse en cuál
de los varios yo posibles se desean probar y potenciar
- Permitir ciertas oscilaciones en el período de transición
- Resistir la tentación de tomar la gran decisión
que cambiará todo en un santiamén
- Identificar proyectos que permitan implementar el nuevo estilo
UN DILEMA DE GERENCIA POR RESOLVER
¿Qué haría usted si el comportamiento personal
de su MODELO TOP frente a la
sociedad se transforma en negativo?
EMPRENDIMIENTOS DE MARCAS PERSONALES
Entre el riesgo y la habilidad financiera para los negocios
CASO DE APLICACIÓN:
"Así construí mi empresa"
La experiencia del ex jugador de la NBA EARVING MAGIC JOHNSON
y el diseñó uno los proyectos empresariales más
exitosos en el mundo de los negocios de las franquicias de cines
y restaurantes e industria inmobiliaria.
ENFOQUE DE APLICACIÓN:
Tres exitosos casos de las marcas deportista producto: AGASSI
GRAF DEVELOPMENT LLC,
O'NEAL GROUP y JORDAN INC.
V LA GERENCIA DE MARKETING DE LAS EMPRESAS
DEL DEPORTE
- A Reinventar la arquitectura del negocios a partir del marketing
estratégico
En vez de trazar y analizar mapas o poner números en un
gráfico, los ejecutivos deberían usar palabras para
crear UN GUIÓN comercial. Quiere decir, una narración
que presenta al elenco de personajes en el negocio, la forma en
que están conectados, las reglas que observan, las tramas
y sub tramas en las que participan, y cómo las empresas
crean y retienen valor a medida que cambian el negocio y el elenco
desde las estrategias de mercadeo.
- En la búsqueda de un lugar preferente con el marketing
digital
APRENDER DE APRENDER de las tendencias y las oportunidades que
nos reta la nueva ECONOMÍA DIGITAL implica sumar habilidades
en la dirección de marketing para gestionar el producto
deporte en medio del desarrollo tecnológico.
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