PAGO
POR VISIÓN
Un reto de gerencia de las empresas del 'PRODUCTO
FÚTBOL'
ESCRITO
POR ROLFE HUGO BUITRAGO, director soccer business
RESUMEN
En
una economía de altísimo impacto mediático,
el 'producto fútbol' es hoy una exigencia de mercado para
la empresas con portafolios de Pago por Visión. Si la oferta
excluye esta variable, sencillamente el número de abonados
no suma. En adición, y como consecuencia de este valor
de consumo, los derechos televisivos fueron exaltados a principal
fuente de ingresos de las unidades deportivas, que impulsadas
por el desarrollo de la tecnología y las tendencias de
marketing, decidieron cotizar el servicio a precio elevado por
tratarse de un estadio virtual que excluye las barreras de tiempo
y lugar. Este fenómeno de consumo del 'producto fútbol'
en televisión se convirtió en una estrategia de
negocio de las grandes plataformas satelitales y digitales terrestre.
Tras el objetivo de 'ganar cada partido' desplazan al campo a
sus más versátiles ejecutivos financieros para conseguir
los juegos Premium de cada Liga. Su misión es la de sumar
a los equipos grandes. Los pequeños no cuentan.
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