POR GIORGIO CAPIROSSI,
ROMA
RESUMEN
Con una gerencia de marketing rebelde y innovadora,
la empresa austríaca RED BULL ratifica que las
compras de las empresas del fútbol en Austria y
Estados Unidos son consecuencia de una política
de expansión de producto con derechos sobre el
TOTAL de la marca. METROSTARS es hoy RED BULL NEW YORK,
y el 50 por ciento del estadio también. SV SALZBURGO
es RED BULL SALZBURGO, y el 70 por ciento del estadio,
también. En la F1, los nombres de JAGUAR y MINARDI
son ahora RED BULL RACING y TORO ROSSO....
Cuando apenas el 2006 se asomaba en la bella localidad
austriaca KITZBUHEL, a 120 kilómetros de Munich,
FRANZ BECKENBAUER abrió la puerta de su mansión
a su vecino DIETRICH MATESCHITZ. No era una visita para
festejar el advenimiento del nuevo año y menos
de augurio a su amigo sobre el venidero suceso en los
10 estadios alemanes. El llamado 'GURÚ' del marketing
iba por un consejo. "El Toro Rojo quiere embestir
en los mercados del fútbol" Treinta minutos
después, el millonario empresario dueño
de la exitosa bebida energética RED BULL instruía
a sus asesores financieros para cerrar la compra de las
marcas SV SALZBURGO, de Austria, y METROSTARS, de Estados
Unidos. Había quedado convencido de los argumentos
del experimentado presidente de la empresa BAYERN MUNICH.
Y su "capricho comercial" lleno de confianza
con la asesoría que le prestaría el cotizado
presidente de la COPA MUNDO FIFA 2006 para que la inversión
tuviera impacto a mediano plazo tanto en la imagen de
marca como en la persuasión de un producto que
hoy se consume en 120 países. |
