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El
modelo de negocio de la marca Manchester United |
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| POR
RALF STEVEN ORION, SOCCER BUSINESS, LONDRES
RESUMEN
Los
ingleses son pragmáticos a la hora de reinventar
su negocio PREMIER LEAGUE. "Para que haya dinero
en el banco, tiene que estar primero en el campo".
Con esta propuesta de gerencia, hoy son los clubes mejor
gestionados y los que cuentan con mayor músculo
financiero. En efecto, más allá de un
equipo de fútbol, es un entramado comercial desde
el que vende todo tipo de servicios a través
de sus diversas empresas de Inmobiliarias, Agencias
de viajes (MU Travel), Servicios financieros (MU Finance),
Medios de comunicación (MU online, MU Radio,
MU TV…), - Servicios de restauración (MU
Catering), Juegos y apuestas (almacén con todo
tipo de objetos). Es líder de convocatoria de
consumidores en una Arena Deportiva en la industria
mundial del deporte por efecto de la fidelidad de marca
que la de equipo. Por partido en el estadio OLD TRAFFORD
asiste el 99.8% de seguidores. Es la unidad de negocios
del sector más seria en el cumplimiento de los
acuerdos corporativos, situación preferencial
que le permite expandir su nombre a otras latitudes
de su entorno geográfico. Ha transformado su
estructura empresarial en un sólido frente de
'ataque' con expertos en mercadeo, finanzas y alta gerencia
que aplican los principios de la planificación
estratégica, con un trabajo diario y en equipo
que implica previsión, fijación de objetivos,
elección de estrategias, selección de
proyectos y programas. Con esta visión de dominación
mundial, la empresa se convirtió en la primera
de la industria mundial del deporte en alcanzar los
75 millones de consumidores en los cinco continentes.
Para la marca deportiva inglesa tanto China como Corea
del Sur y Japón son mercados estratégicos
en el siglo de la globalización del fútbol.
En esta ruta de expansión, puso en marcha una
poderosa maquinaria de marketing para aprovechar su
imagen en Asia y persuadir a 40 millones de hinchas
censados como clientes potenciales. Durante la gira
de 2006 de dos semanas por Asia, lo esperaron 23 millones
de hinchas. |
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