| El
arte de la negociación |
¿Cómo
mejorar la sintonía de gestión entre las partes
a la hora de la resolución de un asunto comercial?
RESUMEN
La estrategia de RAMALINGA RAJU para que la marca india
SATYAM alcanzara el estatus de patrocinador principal de las
Copas Mundo de Fútbol de 2010 y 2014 fue simple. Acudió
como el negociador directo de la millonaria inversión
ante el directorio de marketing de la FIFA. El presidente y
fundador de la líder global de servicios de consultoría
y tecnología de la información, se consideraba
con la paciencia y el compromiso para lograr la fusión
del nombre de su compañía al 'producto deportivo'
de mayor consumo en la industria del entretenimiento. Para conseguirlo,
RAJU se apoyó en la técnica de G. RICHARD SHELL
sobre 'Estrategias de Negociación para Gente Razonable'
ancladas en el razonamiento "de no delegar una negociación
cuando se conoce a fondo el mapa de la ruta comercial de su
empresa". Hoy la firma india con presencia en 57 países,
es el abastecedor oficial de servicios informáticos para
los mundiales de Sudáfrica y Brasil. En seguida, SOCCER
BUSINESS presenta a los ejecutivos de la industria del fútbol
una aproximación al ARTE DE LA NEGOCIACIÓN para
mejorar la sintonía de gestión entre las partes
a la hora de la resolución de un asunto comercial... |
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