PROGRAMA
ALTA GERENCIA
En
marketing y patrocinio
Hable, practique y desarrolle el
lenguaje comercial del deporte como producto...
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DURACIÓN:
60
días
MODALIDAD:
A
distancia
PLATAFORMA DE ESTUDIO:
E
LEARNING ESCUELA DEPORTE
& NEGOCIOS AMÉRICA
HISPANA
VOLUMEN DEL CONTENIDO:
Cuatro
(4) unidades académicas de estudio para 200 páginas
en formatos texto
y PDF
FECHAS DE APERTURA:
15
de marzo, 15 de abril, 15 de mayo, 15 de junio, 15 de
julio, 15 agosto 2010
MERCADO:
América hispana
PARA:
Directivos,
ejecutivos y profesionales con interés y responsabilidad
en la industria y mercados del deporte
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RESERVE
AHORA SU SILLA EJECUTIVA
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PARA
INFORMACIÓN ADICIONAL
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DESCRIPCIÓN:
El programa es una guía de DIRECCIÓN y
GESTIÓN de MARKETING para consolidar estructuras
empresariales con las cuales REACCIONAR ante las Tendencias,
Retos y Oportunidades de un mercado cada día
más exigente por los valores agregados de las
grandes marcas comerciales que buscan con el PRODUCTO
DEPORTE penetración, posicionamiento y sólidos
socios estratégicos... |
| CONTENIDO
DEL PROGRAMA EDUCACIÓN EJECUTIVA |
UNIDAD
ACADÉMICA UNO:
. Deporte, un negocio interdisciplinario y atípico
. La gestión del negocio deporte
. De la definición a la gestión del producto
deporte
. Cómo rediseñar una política comercial
coherente con el comportamiento de los mercados
. El entrenamiento de la dirección y la gestión
. Aprender de Aprender: el competido mercado del patrocinio
. Los ciclos de vida de un Producto o Servicio deportivo
. Características del Producto o Servicio Deportivo
CASO DE ESTUDIO: EL PRODUCTO ROLAND GARROS |
UNIDAD
ACADÉMICA DOS:
I EL LENGUAJE DEL PATROCINIO
Aprender de aprender es el secreto del juego
- Patrocinio y publicidad, sociedad ineludible
- Consejos para los inversores
- Los principios de la estrategia de juego
II ¿CÓMO ACTUAR CON EFICIENCIA EN EL ESCENARIO
DE JUEGO?
La importancia de saber comunicarnos en términos
comerciales
- Pasos hacia una propuesta persuasiva
- La estrategia básica
- Esquema de la propuesta
III EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
¿Cómo mejorar la sintonía de gestión
entre las partes a la hora de la resolución de
un asunto de patrocinio?
- Las tres causas del fracaso
- Un negociador, ¿nace o se hace?
- Cuestiones en la mesa de negociaciones
- Los mejores de negociadores
- ¿Es un error intentar intimidar a la contraparte?
- ¿Cuál es la cualidad más importante
de un buen negociador?
IV EL OLFATO DEL INVERSOR DE PATROCINO
Tras los hábitos y preferencias del patrocinador
- ¿Qué esperábamos que iba a pasar?
- ¿Qué pasó?
- ¿Podemos aislar el efecto del patrocinio de
otras actividades de mercadeo?
- ¿Cuáles fueron las razones para que
los resultados hubieran sido buenos o malos?
- ¿Qué hemos aprendido de la experiencia
y qué debemos mejorar en una próxima oportunidad?
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UNIDAD
ACADÉMICA TRES:
De la gestión a la planificación del producto
deporte:
- El MMP (Marketing Management Process)
Marketing deportivo, entre el mercado y el producto:
- Aproximaciones semánticas
- El marketing MIX y la selección del mercado
- Los protagonistas del marketing
- El proceso del marketing
- El marketing deportivo
- Particularidades del marketing con relación
al consumidor, al producto del deporte, al ejecutivo
de mercadeo
- Marketing, producto deporte y beneficios esperadosPosicionamiento,
un juego de marketing tras la mente del consumidor deportivo:
- Cómo conquistar la preferencia a la hora de
la decisión de compra
- El qué, cómo y cuándo de la conquista
- Posicionamiento, del producto a la imagen
- Cómo lograr un lugar destacado en la mente
- Cómo lograr posicionamiento
- El efecto estilo de vida
- Cuando la competencia acelera el posicionamiento
- Posicionarse es una virtud de marketing
- Cuando el reposicionamiento es necesario
- Errores que rechazan la persuasión de consumo
- Cómo sincronizar la segmentación y el
posicionamiento
LECTURA DE APLICACIÓN:
Tras el marketing olfativo de las marcas deportivas
- ¿Podrán las marcas deportivas MANCHESTER
UNITED, REAL MADRID, BAYERN MUNICH, TOUR DE FRANCIA,
YANKEES o ÁNGELES LAKER'S tener aroma propio? |
UNIDAD
ACADÉMICA CUATRO:
MANUAL
DE MANAGEMENT PARA EJECUTIVOS DEL DEPORTE
. La
dirección del recurso humano
. El entretenido arte del lidrazgo
. Del pizarrón a la sala de directorio
. Pensamiento Global, Actuación Local
. Decálogo para pilotar una empresa deportiva
. El perfil del Gerente del Producto Deporte |
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| La
Escuela deporte & negocios produce
para los ejecutivos de las Empresas y las Universidades
del continente hispano, programas de Entrenamiento
Ejecutivo en Alta Gerencia del Deporte SIN las
BARRERAS de COSTOS, TIEMPO Y LUGAR.
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| BENEFICIOS
PARA LOS PARTICIPANTES |
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Buscamos
que cada receptor de la literatura especializada
ESCUELA DEPORTE & NEGOCIOS se consolide en
el mercado como un líder con capacidad
profesional para desarrollar:
Proyectos de alcance local, regional, nacional
e internacional...
Administrar con eficiencia organizaciones deportivas,
recreativas y turísticas
Elaborar, desarrollar y evaluar planes de negocios...
Investigar el comportamiento de los consumidores
del deporte, el ocio y la recreación...
Facilitar
el desarrollo tecnológico y comercial de
las empresas deportivas, del ocio y la recreación...
Dirigir
cualquier tipo de investigación sobre temas
económicos y financieros del deporte, el
ocio y la recreación... |
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| POBLACIÓN
PARTICIPANTE: |
-
Funcionarios de los ministerios e institutos de
gobierno con interés en a la industria
del deporte, el ocio y la recreación.
- Directivos de los comités olímpicos
nacionales, federaciones, ligas y clubes.
- Ejecutivos de los departamentos de mercadeo,
publicidad y relaciones públicas de las
empresas inversoras del deporte, el ocio y la
recreación.
- Creativos y ejecutivos de las agencias de publicidad
y mercadeo con interés en la industria
del entretenimiento.
- Agentes y empresarios del deporte, el ocio y
la recreación.
- Periodistas y comunicadores empresariales con
campo de acción en las industrias del deporte,
el ocio y la recreación. |
| RESERVE
AHORA SU SILLA EJECUTIVA |
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