La venta descentralizada de los derechos de TV en la Liga española genera casi 19 veces más dinero para los grandes clubes como el Real Madrid CF y el FC Barcelona que para los clubes más modestos, como el XEREZ CD. Es una diferencia difícil de ocultar y también extraña, por tratarse de unos de los principales mercados europeos. En Alemania, Francia e Inglaterra, la media de este ratio se sitúa entre "2 a 1" y "3 a 1", y sólo en Italia la proporción es mayor, ya que la venta sigue siendo descentralizada.

SPORT+MARKT, como empresa líder europea especialista en servicios de consultoría e investigación para marketing deportivo, con casi 25 años de experiencia internacional y proyectos en más de 120 países, realiza estudios de investigación de manera regular en más de 40 mercados, a través de los cuales se obtienen los datos del nivel de interés que genera cada una de las ligas europeas de fútbol a nivel internacional.

"Los clubes más atractivos se arriesgan a seguir jugando en una liga que no está generando el nivel más alto de interés en comparación con otras ligas top de fútbol a nivel mundial", comenta MARIO OLIVETO, Director General para España y América Latina de SPORT+MARKT. "Por supuesto, marcas de fútbol globales como FC Barcelona y Real Madrid CF deben de estar al mismo nivel económico que el de sus rivales europeos como el Manchester United y el Inter de Milán. Sin embargo, este gran contraste entre los clubes españoles supone un riesgo de devaluación para la propia Liga BBVA como plataforma, y por consiguiente para todos los clubes que juegan en ella, incluidos los grandes".

Una repaso por otros mercados deja claro que la venta colectiva de derechos de TV es la fórmula predominante: la Premier League inglesa lidera el ranking de ingresos totales por derechos de TV, con más de 1 billón de euros y ha optado por un método eficaz de redistribución de los mismos: parte es distribuido de forma igualitaria, parte se distribuye en base al rendimiento deportivo, y parte se asigna en base a la exposición televisiva. Este modelo es muy similar al aplicado en Francia y en Alemania aunque estos países no incluyen la parte distribuida de forma igualitaria. También en Italia, a partir de la próxima temporada y con el respaldo de los clubes con mayor número de seguidores, se centralizará el proceso de venta.

"No es ninguna sorpresa que la Serie A italiana haya decidido también optar por la venta colectiva: al compartir los ingresos de derechos de TV de manera más equitativa se generará mayor competencia entre los clubes, incrementándose a su vez el atractivo de la liga, como ya sucede en Inglaterra, Francia y Alemania. Obviamente, para la redistribución de los ingresos de televisión, es necesario establecer criterios que tengan en cuenta todos los aspectos específicos de cada mercado, ya que cada sector audiovisual así como sus fuentes de ingresos son heterogéneos", dice OLIVETO.

En otras ligas europeas, los derechos de televisión son comercializados directamente por ellas mismas a canales de TV extranjeros. Las ligas también pueden optar por designar varias agencias para la venta de derechos en determinados territorios, o por delegar la comercialización en un agente especializado, que les garantice mayores ganancias por la venta global de las competiciones.

Según OLIVETO, "Es potencialmente más valioso vender en el extranjero una Liga BBVA con muchos buenos clubes luchando hasta el final por el título, que un campeonato en el que tras un par de meses, pocos clubes dominan de tal forma que la ventaja sobre el resto es de decenas de puntos. Si un partido entre dos clubes de mitad de la tabla llega a ser tan atractivo como un encuentro disputado por uno de los principales clubes, la liga en su totalidad sería mucho más rentable y todos los clubes participantes se beneficiarían".