Son
dos grupos con marcas independientes en el mercado, pero su propiedad,
de una misma familia. HYUNDAI fue uno de los 15 patrocinadores de
la Copa Mundo FIFA 2006 y junto a KIA son hoy marcas unificadas en
el exclusivo círculo de los seis socios Premium del Portafolio
Comercial FIFA. Ya es el sexto fabricante mundial. Y la marca tres
por detrás de PORSCHE y LEXUS en el mercado de Estados Unidos.
KIA es también la segunda mayor fabricante de autos de Corea
del Sur y una aventajada en los estadios del tenis por su estratégica
ubicación como patrocinador del ABIERTO DE AUSTRALIA y los
circuitos de la COPA DAVIS.
Pero
esta exitosa comunión guarda una mezcla de agrio y de dulce
a la hora de probar el consumo de sus distintas líneas de
producto en las vitrinas. Tras el arresto y posterior encarcelamiento
de su presidente de HYUNDIA MOTORS, CHUNG MONG KOO, acusado de corromper
y sobornar a diversos funcionarios entre 2001 y 2002, el pánico
trascendió no sólo en la empresa. Los mercados también
entraron en duda. Mientras que KIA MOTORS CORP, bajo la dirección
de su hijo, CHUNG EUI SUN, soportaba una brusca caída de
sus ganancias por menores ventas, altos costos de las materias primas
y el bajonazo del won, la moneda coreana.
Uno de los 'golpes' comerciales más contundentes de HYUNDAI
en la industria del deporte tuvo la autoría de CHUNG MONG
KOO al ordenar a su directorio de marketing tomar el portafolio
exclusivo de las Copas Mundo 2006, 2010 y 2014, situación
preferente que en la de Alemania 2006 la llevó a derrotar
a las famosas locales Mercedes, Volkswagen, BMW y Audi para ganar
el concurso de carro oficial.
Pero el exitoso hombre de negocios cayó en desgracia cuando
en abril de 2006 fue detenido en desarrollo de una investigación
por malversación de fondos reservados, que se sospecha fueron
utilizados para ofrecer dinero a cambio de favores políticos.
Hallado culpable de desvío ilegal de fondos para sobornar
a funcionarios del Gobierno y de transferir paquetes de acciones
para afianzar el control en su empresa, recibió una condena
de tres años, pero luego indultado por parte de LEE MYUNG
-BA, presidente de Corea del Sur, en 2008.
Sin embargo, el escándalo propiciado por malversar casi 110
millones de dólares de fondos de la empresa, no alteró
la destacada presencia de las coreanas en la industria del entretenimiento.
En
efecto, el 'producto deporte' es para las marcas asiáticas
de la familia KOO un enlace sustantivo de sus estrategias de persuasión
de consumo. Ambas, además de compartir su logística
de producción y comercial, unen esfuerzo en función
de un máximo aprovechamiento de las inversiones en comunicación
de marketing. Tenis y fútbol son las líneas en las
cuales apoya toda una política comercial a largo plazo por
situar la imagen corporativa al mismo nivel que los mejores fabricantes
de automóviles y figurar entre las 30 empresas más
importantes del mundo.
Las
dos suman esfuerzos económicos para compartir el apetecible
portafolio FIFA como el carro oficial de las Copas Mundo. Además
de presencia en la industria del tenis, KIA gana visibilidad en
la camiseta de la unidad de negocios del fútbol español
ATLÉTICO DE MADRID, al tiempo que extiende este privilegio
al nombre de la estrella ibérica del tenis mundial, RAFAEL
NADAL.
El
salto corporativo de HYUNDAI y KIA al 'producto deporte' está
incurso en las respectivas estrategias de todas las facetas de empresa
incluyendo el desarrollo de producto, diseño, marketing, ventas
y servicio posventa. Para lograr un alto impacto de reconocimiento
en los mercados prioritarios de EE.UU., Europa y China (el grupo que
aspira a ser el quinto fabricante del mundo en el año 2010)
lo hace con una nueva estrategia de comunicación que diferencia
la imagen de ambos constructores. El objetivo es mejorar la cuota
de mercado del grupo en todo el mundo e incrementar el valor de las
dos marcas. Con DRIVE YOUR WAY, que transmite los atributos de una
compañía distinguida y sólida, es el slogan que
maneja HYUNDAI, mientras que la fórmula breve y original, utilizada
para publicidad de KIA es la expresión THE POWER TO SURPRISE,
que tiene como intención reseñar los valores de una
marca emocionante y permisiva.
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