| ROGER
FEDERER, CAMPEÓN DEL ROLAND GARROS Y WIMBLEDON
2009 |
|
Por
GIORGIO CAPIROSSI, deporte & negocios ROMA
Edición global Julio 2009
Hace seis años cuando PETE SAMPRAS y ANDRE AGASSI iniciaban
la partida por edad y rendimiento, y en medio de los sucesivos escándalos
de racismo, dopaje y retiro de patrocinadores, el HOLDING ATP jugó
al reinvento de su negocio. Eran días críticos. No había
otra salida que redescubrir el modelo para mantener vivo el interés
mediático y comercial por el producto deportivo, impulsado
desde los estadios de cuatro torneos de GRAND SLAM, nueve MASTERS
SERIES e incontables pruebas satélites. La crisis dio origen
a la plataforma BATALLA DE LAS EDADES. Se trataba del 'adiós
al glorioso pasado de las estrellas y la bienvenida a nuevas líneas'
con una mezcla de juventud, habilidad deportiva y especiales características
para mover el mercado de los inversores. Uno de los consentidos del
cambio estratégico era el joven suizo ROGGER FEDERER, entonces
20 años, y que junto a Lleyton Hewitt, Andy Roddick, Marat
Safin, Juan Carlos Ferrero, Tommy Haas, Rafael Nadal, Mariano Puerta,
David NALBANDIAN, Ivan LJUBICIC, Nikolaï DAVYDENKO Y Andy MURRAY
ingresaban al negocio para persuadir con su imagen fresca y ganadora
a millones de consumidores.
El
ascenso deportivo y comercial
Desde cuando en 1998 ganó el WIMBLEDON JUNIOR (individual
y dobles) y la Orange Bowl, FEDERER es el jugador que más
dinero ha ganado en la historia del tenis en premios, más
de 45 millones de dólares. La exclusiva posición de
'UNO y DOS mundial' desde el 2004 y su especial capacidad
para atraer consumidores, motivó que marcas como ROLEX, WILSON
y GILLETTE movieran sus campañas hacia el modelo suizo para
persuasión en Estados Unidos, Europa y Asia.
El
fabricante suizo ROLEX se atrevió a pagar 15 millones de
dólares por su fichaje "sólo para que cada
vez que reciba un trofeo durante los próximos 10 años
(2006 a 2016) exhiba la marca". La asociación corporativa
con el líder mundial de raquetas, WILSON, es de por vida.
En enero del 2007, Gillette cambió el terso rostro de DAVID
BECKHAM por campañas de publicidad globales con FEDERER,
WOODS, HENRY y KAKÁ. La explicación de la marca americana
es "que cada uno personifica verdaderos valores dentro del
deportey de ejemplo fuera de la cancha".
El
portafolio FEDERER fusiona las marcas NIKE, GILLETTE, WILSON, NETJETS,
ROLEX, EMMI, JURA, NATIONALE SUISSE y la aerolínea SWISS.
Clasificación
histórica de ganancias (en dólares):
1. Roger Federer (SUI) 44.593.957
2. Pete Sampras (USA) 43.280.489
3. Andre Agassi (USA) 31.152.975
4. Boris Becker (ALE) 25.080.956
5. Yevgeny Kafelnikov (RUS) 23.883.797
6. Ivan Lendl (USA) 21.262.417
7. Rafael Nadal (ESP) 20.757.647
8. Stefan Edberg (SWE) 20.630.941
9. Goran Ivanisevic (CRO) 19.876.579
10. Michael Chang (USA) 19.145.632 |
FEDERER
está con IMG (Internacional Management Group) desde el despeque
de la carrera profesional, en 1998. Pero a mediados de 2003, quiso
recuperar el control de sus negocios y fundó la ROGER FEDERER
MANAGEMENT, agencia en la que ha involucrado estrechamente a sus
padres y a su novia. Dos años más tarde regresó
con la multinacional americana (IMG) para su promoción mercadotécnica
global.
Para BEAT RITSCHARD, jefe de la oficina suiza de la agencia deportiva
GLOBAL OCTAGON, "FEDERER estuvo subvaluado durante años.
Quizás algunos de sus contratos eran muy locales para alguien
como él. La estrategia de lo local a lo macro, un socio de
imagen global".
RITSCHARD
considera que FEDERER siempre tuvo una excelente imagen desde el
punto de vista del tenis. Pero la pública que proyectaba
fuera de la cancha y su mercadotecnia adolecían de contactos
y estaban afectadas por su deseo de enfocarse sólo en el
deporte, sin escuchar el consejo de profesionales más allá
de su familia. "Parecía que el desarrollo de su imagen
no había sido prioridad en absoluto y no se cuidó
realmente durante sus primeros años. Una agencia global como
OCTAGON, o como IMG, habría intentado hacerlo un poco más
conocido en términos comerciales y convertirlo un poco más
en una marca".
La
percepción de RITSCHARD es que "la estrategia mercadotécnica
casera que seguía FEDERER no era lo mejor para venderse; y
probablemente esto era cierto desde la perspectiva financiera. Pero
no para la visibilidad internacional. El cambio de Maurice Lacroix
a ROLEX fue un comienzo crucial para la conquista del mercado global".
| Entre
las 100 celebridades del mundo del entretenimiento con mayores
ingresos e imagen de marca 2009 |
|
Rank
|
Name
|
Pay
(us$)
|
Web
Rank
|
Press
Rank
|
TV
Rank
|
|
1
|
Angelina
Jolie
|
27
|
3
|
5
|
3
|
|
2
|
Oprah
Winfrey
|
275
|
4
|
8
|
2
|
|
3
|
Madonna
|
110
|
9
|
6
|
8
|
|
4
|
Beyonce
Knowles
|
87
|
2
|
20
|
16
|
|
5
|
Tiger
Woods
|
110
|
54
|
4
|
4
|
|
6
|
Bruce
Springsteen
|
70
|
32
|
19
|
25
|
|
7
|
Steven
Spielberg
|
150
|
48
|
26
|
48
|
|
8
|
Jennifer
Aniston
|
25
|
6
|
30
|
21
|
|
9
|
Brad
Pitt
|
28
|
11
|
7
|
6
|
|
10
|
Kobe
Bryant
|
45
|
53
|
10
|
15
|
|
11
|
Will
Smith
|
45
|
37
|
18
|
17
|
|
12
|
Dr.
Phil McGraw
|
80
|
74
|
55
|
10
|
|
13
|
Britney
Spears
|
35
|
10
|
16
|
11
|
|
14
|
David
Letterman
|
45
|
35
|
36
|
9
|
|
15
|
Coldplay
|
70
|
64
|
17
|
57
|
|
16
|
Adam
Sandler
|
55
|
25
|
43
|
44
|
|
17
|
Harrison
Ford
|
65
|
13
|
48
|
75
|
|
18
|
Michael
Jordan
|
45
|
19
|
33
|
39
|
|
19
|
LeBron
James
|
40
|
58
|
15
|
27
|
|
20
|
Tom
Cruise
|
33
|
33
|
13
|
19
|
|
21
|
Bon
Jovi
|
50
|
20
|
57
|
50
|
|
22
|
Donald
Trump
|
50
|
57
|
47
|
26
|
|
23
|
Rush
Limbaugh
|
54
|
80
|
45
|
22
|
|
24
|
George
Lucas
|
170
|
71
|
65
|
85
|
|
25
|
Simon
Cowell
|
75
|
62
|
97
|
40
|
|
26
|
Stephenie
Meyer
|
50
|
31
|
42
|
82
|
|
27
|
Roger
Federer
|
33
|
56
|
3
|
20
|
|
28
|
David
Beckham
|
42
|
63
|
9
|
59
|
|
29
|
Miley
Cyrus
|
|
|
|
|
|
30
|
Tyler
Perry
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