La
marca Roger Federer retoma su poder Tras ganar los títulos de los abiertos de
Roland Garros y de Wimbledon, el suizo vuelve a número uno
mundial de la industria del tenis tanto en lo deportivo como en lo
comercial...
ROGER
FEDERER, CAMPEÓN DEL ROLAND GARROS Y WIMBLEDON
2009
Hace seis años cuando PETE SAMPRAS y ANDRE AGASSI iniciaban
la partida por edad y rendimiento, y en medio de los sucesivos escándalos
de racismo, dopaje y retiro de patrocinadores, el HOLDING ATP jugó
al reinvento de su negocio. Eran días críticos. No había
otra salida que redescubrir el modelo para mantener vivo el interés
mediático y comercial por el producto deportivo, impulsado
desde los estadios de cuatro torneos de GRAND SLAM, nueve MASTERS
SERIES e incontables pruebas satélites. La crisis dio origen
a la plataforma BATALLA DE LAS EDADES. Se trataba del 'adiós
al glorioso pasado de las estrellas y la bienvenida a nuevas líneas'
con una mezcla de juventud, habilidad deportiva y especiales características
para mover el mercado de los inversores. Uno de los consentidos del
cambio estratégico era el joven suizo ROGGER FEDERER, entonces
20 años, y que junto a Lleyton Hewitt, Andy Roddick, Marat
Safin, Juan Carlos Ferrero, Tommy Haas, Rafael Nadal, Mariano Puerta,
David NALBANDIAN, Ivan LJUBICIC, Nikolaï DAVYDENKO Y Andy MURRAY
ingresaban al negocio para persuadir con su imagen fresca y ganadora
a millones de consumidores.
Desde cuando en 1998 ganó el WIMBLEDON JUNIOR (individual
y dobles) y la Orange Bowl, FEDERER es el jugador que más
dinero ha ganado en la historia del tenis en premios, más
de 45 millones de dólares. La exclusiva posición de
'UNO y DOS mundial' desde el 2004 y su especial capacidad
para atraer consumidores, motivó que marcas como ROLEX, WILSON
y GILLETTE movieran sus campañas hacia el modelo suizo para
persuasión en Estados Unidos, Europa y Asia.
El
fabricante suizo ROLEX se atrevió a pagar 15 millones de
dólares por su fichaje "sólo para que cada
vez que reciba un trofeo durante los próximos 10 años
(2006 a 2016) exhiba la marca". La asociación corporativa
con el líder mundial de raquetas, WILSON, es de por vida.
En enero del 2007, Gillette cambió el terso rostro de DAVID
BECKHAM por campañas de publicidad globales con FEDERER,
WOODS, HENRY y KAKÁ. La explicación de la marca americana
es "que cada uno personifica verdaderos valores dentro del
deportey de ejemplo fuera de la cancha".
El
portafolio FEDERER fusiona las marcas NIKE, GILLETTE, WILSON, NETJETS,
ROLEX, EMMI, JURA, NATIONALE SUISSE y la aerolínea SWISS.
Clasificación
histórica de ganancias (en dólares):
1. Roger Federer (SUI) 44.593.957
2. Pete Sampras (USA) 43.280.489
3. Andre Agassi (USA) 31.152.975
4. Boris Becker (ALE) 25.080.956
5. Yevgeny Kafelnikov (RUS) 23.883.797
6. Ivan Lendl (USA) 21.262.417
7. Rafael Nadal (ESP) 20.757.647
8. Stefan Edberg (SWE) 20.630.941
9. Goran Ivanisevic (CRO) 19.876.579
10. Michael Chang (USA) 19.145.632
FEDERER
está con IMG (Internacional Management Group) desde el despeque
de la carrera profesional, en 1998. Pero a mediados de 2003, quiso
recuperar el control de sus negocios y fundó la ROGER FEDERER
MANAGEMENT, agencia en la que ha involucrado estrechamente a sus
padres y a su novia. Dos años más tarde regresó
con la multinacional americana (IMG) para su promoción mercadotécnica
global.
Para BEAT RITSCHARD, jefe de la oficina suiza de la agencia deportiva
GLOBAL OCTAGON, "FEDERER estuvo subvaluado durante años.
Quizás algunos de sus contratos eran muy locales para alguien
como él. La estrategia de lo local a lo macro, un socio de
imagen global".
RITSCHARD
considera que FEDERER siempre tuvo una excelente imagen desde el
punto de vista del tenis. Pero la pública que proyectaba
fuera de la cancha y su mercadotecnia adolecían de contactos
y estaban afectadas por su deseo de enfocarse sólo en el
deporte, sin escuchar el consejo de profesionales más allá
de su familia. "Parecía que el desarrollo de su imagen
no había sido prioridad en absoluto y no se cuidó
realmente durante sus primeros años. Una agencia global como
OCTAGON, o como IMG, habría intentado hacerlo un poco más
conocido en términos comerciales y convertirlo un poco más
en una marca".
La
percepción de RITSCHARD es que "la estrategia mercadotécnica
casera que seguía FEDERER no era lo mejor para venderse; y
probablemente esto era cierto desde la perspectiva financiera. Pero
no para la visibilidad internacional. El cambio de Maurice Lacroix
a ROLEX fue un comienzo crucial para la conquista del mercado global".
Entre
las 100 celebridades del mundo del entretenimiento con mayores
ingresos e imagen de marca 2009
Rank
Name
Pay
(us$)
Web
Rank
Press
Rank
TV
Rank
1
Angelina
Jolie
27
3
5
3
2
Oprah
Winfrey
275
4
8
2
3
Madonna
110
9
6
8
4
Beyonce
Knowles
87
2
20
16
5
Tiger
Woods
110
54
4
4
6
Bruce
Springsteen
70
32
19
25
7
Steven
Spielberg
150
48
26
48
8
Jennifer
Aniston
25
6
30
21
9
Brad
Pitt
28
11
7
6
10
Kobe
Bryant
45
53
10
15
11
Will
Smith
45
37
18
17
12
Dr.
Phil McGraw
80
74
55
10
13
Britney
Spears
35
10
16
11
14
David
Letterman
45
35
36
9
15
Coldplay
70
64
17
57
16
Adam
Sandler
55
25
43
44
17
Harrison
Ford
65
13
48
75
18
Michael
Jordan
45
19
33
39
19
LeBron
James
40
58
15
27
20
Tom
Cruise
33
33
13
19
21
Bon
Jovi
50
20
57
50
22
Donald
Trump
50
57
47
26
23
Rush
Limbaugh
54
80
45
22
24
George
Lucas
170
71
65
85
25
Simon
Cowell
75
62
97
40
26
Stephenie
Meyer
50
31
42
82
27
Roger
Federer
33
56
3
20
28
David
Beckham
42
63
9
59
29
Miley
Cyrus
30
Tyler
Perry
FUENTE:
FORBES.COM
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