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Primero,
hay polución de definiciones. Pero si la literatura es tan
compleja para interpretarla, en la práctica no es menos fácil
si NO ESTAMOS PREPARADOS para ingresar a los estadios de consumo
con HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA.tema.
Desde
DEPORTE & NEGOCIOS definimos el PATROCINIO como la 'pasión
y la creatividad para comunicar bondades concretas entre dos fuerzas
productivas. Una, el inversor. Y dos, la unidad de producción'.
Con
la activación de un plan de PATROCINIO, el inversor busca
PLENA SINTONÍA con el CONSUMIDOR (¿cómo integro
MI lenguaje de persuasión a las necesidades de mis clientes?)
Y lo gestiona desde la VENTAJA COMPETITIVA que le brinda la notoriedad,
la imagen de la marca y los objetivos de negocio que diseña
en sus objetivos de comunicación de marketing.
Mientras
que la UNIDAD DE PRODUCCIÓN (empresa) se comunica con sus
socios corporativos a través de los valores de la VENTAJA
CORPORATIVA que adquiere de su rol en el mercado: seriedad, calidad
de su portafolio de negocio y reconocimiento de su marca.
Aunque
el inversor de PATROCINIO se enlaza en todo el ciclo productivo
como INSUMO, hay que interpretar cuál es su rol de actuación
cooperativo dentro del proceso. Y más allá, qué
es lo que busca para rentar su juego comercial. Su ACTUACIÓN
EN EL CAMPO se verá reflejada cuando se fusiona con el
MARKETING y la PUBLICIDAD para producir un efecto de persuasión
en la mente del consumidor tras dos efectos de respuesta:
1
- Reconocimiento de marca (ruido)
2 - Respuesta en la vitrina
Pero el INVERSOR DE PATROCINIO de hoy ya no se siente satisfecho
con sólo exponer su marca en un estadio o en la indumentaria.
Está obligado a alinearse con los intereses y objetivos
de las audiencias apostando por nuevas fórmulas de exposición.
¿Qué significa esto? Que se convierte en SOCIO del
proceso ANTES que en cliente de la organización o deportista.
Observen su protagonismo. Está dispuesto a conocer:
a) Qué problemas tiene mi socio para comunicar sus líneas
de producto...
b) Cuál es su situación económica...
c) Qué problemas tiene para fluir en su mercado...
d) Cuáles son sus necesidades para satisfacer el portafolio
de producto...
e) Cómo opera su estructura empresarial.
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