El
poderoso arte de la seducción
RESUMEN
El 21 de julio de 2001 en Moscú, JACQUES ROGGE fue elegido
presidente de la principal multinacional del deporte, el Comité
Olímpico Internacional, COI, una organización que
no admite injerencia de estados, regímenes o gobiernos
distinta a su propia vida de códigos y leyes de república
transnacional soberana e independiente. Contrario, este no fue
su día de gloria. La razón, al frente estaba un
rico holding con responsabilidad de gerencia en la administración
de los intereses deportivos, económicos y sociales de 205
naciones, respetuosas de la disciplina jerárquica que se
impone desde la casa matriz ubicada en Lausana, Suiza, pero también
ávidos simpatizantes de la corrupción, el dopaje,
la violencia y el racismo, males que crecen al ritmo que genera
su acelerada carrera financiera. Durante los 7 años de
dirección, poco a poco y al mejor estilo de su profesión
de Licenciado en Medicina Deportiva y Cirugía, ha practicado
la persuasión para convencer a las filiales sobre la necesidad
de transformar el movimiento olímpico en una empresa limpia
de escándalos, y menos compleja desde el punto de vista
de la seguridad y menos riesgosa en el plano financiero. El ARTE
DE AL CONQUISTA plantea un sencillo enfoque den cuatro pasos para
aplicar en todo proceso de venta de ideas.
En PRIMER LUGAR, los persuasores deben perfeccionar sus ideas
e investigar qué redes locales pueden llevarle hasta los
responsables de la toma de decisiones... |
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CONTENIDO
- Conquista o seducción
- El proceso de venta de ideas
- Perfeccione sus ideas
- Los cinco obstáculos más habituales que pueden
hacer fracasar las ideas
- Exponer la idea de un modo convincente
- La personalidad del ofertante
- El informe de seis canales (Autoridad, Racionalidad, Visión,
Relaciones, Intereses y Políticas)
- La valoración del estilo de persuasión
- Los cuatro estilos distintivos
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