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EDICIÓN
DIGITAL No 13/2008
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Los pasos hacia una relación comercial
exitosa deportista y patrocinador |
RESUMEN
Es
uno de los temas álgidos en la industria del deporte.
Los modelos de contratación de la materia prima del espectáculo
y su relación con el entorno comercial. ALEX RODRÍGUEZ
es el jugador con el mejor salario en las Grandes Ligas y uno
de los de mayores ingresos de la industria mundial, pero su
pobre cuota de trabajo carga con gran parte de la responsabilidad
para que la marca deportiva YANKEES, la de más alta cotización
en los mercados globales del entretenimiento, sume la sexta
temporada de sequía en los estadios de la MLB. RONALDINHO,
de la marca española BARCELONA FC, sin producción
deportiva, recibe 24 millones de euros por sus actuaciones en
los estadios y los contratos comerciales de persuasión
de consumo. El inglés DAVID BECKHAM, en el ocaso de su
carrera en la MLS, gana 17 millones por prestar su nombre a
la Liga Americana sin que su fútbol se vea en los estadios.
ROBERT CASTELLINI, consejero delegado del equipo de la MLB (béisbol)
CINCINNATI REDS, se sorprende por la falta de un sistema de
evaluación a la hora de fichar un jugador, similar al
que se puede encontrar en el mundo empresarial más tradicional.
"Cuando hace unos años aterrice en la franquicia,
el equipo ocupaba el penúltimo puesto entre los 30 del
holding. En cuanto al desempeño de los de jugadores;
nadie era señalado como responsable del fracaso. Pero
el salario nunca se alteró. El trabajo en equipo no funcionaba.
Faltaba liderazgo. Los deportistas se limitaban a cobrar de
acuerdo con sus contratos. Era la consecuencia de una falta
de planificación a largo plazo y huérfana de una
gerencia de campo con liderazgo de equipo". ¿Cuáles
son las bases jurídicas que delimitan el salario de producción
en el campo de juego con el contrato de imagen comercial?....
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