La
estrategia oferta de patrocinio
Instructivo de gerencia para conquistar la preferencia
del directorio ejecutivo de un inversor de patrocinio...
ESCRITO
POR GIORGIO CAPIROSSI Y RALF STEVEN ORION Deporte & negocios Roma y Londres
RESUMEN
En
efecto, una de las mayores dificultades que enfrentan las organizaciones
del deporte al tratar de comercializar sus líneas de producto
o servicio, es la presentación de la OFERTA. Observemos
algunas
diferencias semánticas. Un PORTAFOLIO DE NEGOCIOS es el fruto
de toda la actividad comercial de una empresa. Miremos una experiencia
en la industria del entretenimiento.Más
allá de un Club de Fútbol, MANCHESTER UNITED es un entramado
comercial desde el que vende todo tipo de servicios a través
de sus diversas empresas de Inmobiliarias, Agencias de viajes (MU
Travel), Servicios financieros (MU Finance), Medios de comunicación
(MU online, MU Radio, MU TV…), Servicios de restauración
(MU Catering), Juegos y apuestas. La unidad de negocios inglesa es
líder de convocatoria en una Arena Deportiva por efecto
de la fidelidad de marca de sus consumidores. Por cada juego en el
estadio OLD TRAFFORD asiste el 99.8% de sus seguidores. Es l aempresa
del sector más seria en el cumplimiento de los acuerdos corporativos,
situación preferencial que le permite expandir su nombre a
otras latitudes de su entorno geográfico. Hasta aquí
hablamos de un PORTAFOLIO DE NEGOCIOS. En el ejemplo citado, se compone
de una oferta integrada por: derechos de patrocinio, derechos de
explotación de imagen (TV), derechos de explotación
comercial de la mercancía (MERANCHDISING), derechos de explotación
de nuevos medios (internet), Licencias de marca (diversificación
de producto), abonados y boletería. Ahora,
si tomamos una línea específica de este abundante PORTAFOLIO
DE NEGOCIOS, estamos ante el desarrollo de un PORTAFOLIO DE PRODUCTO.
Ejemplo:
BOCA JUNIORS vende su portafolio de patrocinio en la
camiseta (derechos de patrocinio). 'A partir del 1° de agosto
de 2009 los patrocinadores de su camiseta SON la electrónica
coreana LG y la petrolera francesa Total. Por una temporada LG pagará
2 millones de dólares para estampar su logo en el frente y
la espalda de la camiseta, en tanto que por igual tiempo de exposición
de marca, TOTAL abonará 500 para que su logo aparezca en las
mangas'.
CONTENIDO
DEL INFORME
- ¿Qué
es el Portafolio de Producto
de una empresa deportiva?
-
La diferencia Portafolio de Producto y Portafolio de Negocio
- ¿Cuáles
son las características que deberán identificar mi propuesta? -
Conozca el perfil de su potencial socio corportivo
(cliente)
- Siga
los pasos hacia una propuesta persuasiva - Revise el contenido de una propuesta coherente, persuasiva
y viable
- Fije con criterio mercantil el precio de su oferta
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