TENDENCIAS
DE DIRECCIÓN El rol de las empresas del deporte en el nuevo orden
de los negocios
DOCUMENTO
ESCRITO POR:
GIORGIO CAPIROSSI, ROMA; RALF STEVEN ORION, LONDRES; RAMÓN
CABALLERO, MADRID
RESUMEN
En
enero de 2007, el directorio de VISA le pidió a su Vicepresidente
Ejecutivo JOHN ELKINS explicar por qué la marca líder
mundial de dinero plástico debía estar en las próximas
Copas globales Sudáfrica (2010) y Brasil (2014). La respuesta
del ejecutivo fue convincente: "porque sabemos de primera
mano cuán valiosa es una propiedad deportiva global en la gestión
comercial. Porque son y serán puntos estratégicos para
nuestra marca. Fusionarnos con la FIFA representa una extraordinaria
plataforma mercadotécnica que nos permitirá una fluida
comunicación de marketing con millones de consumidores gracias
a la enorme popularidad del fútbol en 214 países".
Fueron 150 millones de euros de inversión, aunque de la
cifra, la transnacional deportiva tuvo que reconocer 90 millones a
su ex socio MASTERCARD como parte del castigo judicial que impuso
la jueza federal de Estados Unidos, LORETTA PRESKA por traición
comercial tras 16 años de matrimonio corporativo.
Podríamos
citar la práctica comercial expuesta como la respuesta mercantil
del por qué se produce una fusión corporativa entre
unidades tradicionales y organizaciones que producen bienes intangibles.
El propósito de VISA es el de multiplicar ruido sobre las bondades
de su portafolio con el apoyo de una línea de producto de consumo
masivo y altísima sensibilidad mediática. Es un negocio
de mutua relación. La marca de dinero plástico busca
ampliar la sintonía con sus consumidores en un mercado abundante
y lleno de ilusiones por satisfacer desde la actuación de sus
ídolos en un campo de juego, mientras que su socio, el holding
FIFA, pone a prueba su capacidad creativa y logística en los
cinco continentes para persuadir el ritual de consumo preferido de
la industria del entretenimiento.
CONTENIDO
DEL DOCUMENTO:
- La evolución del deporte como negocio
- Grupos de distribución de las empresas del deporte
- Los escenarios de competencia de las empresas del deporte
- Las fuentes de ingresos de una empresa del deporte
- Modelos de gestión de una empresa deportiva
- El modelo industria del fútbol inglés
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