La
avanzada de la marca Roger Federer en los mercados del
tenis
"FEDERER
estuvo subvaluado durante años. Quizás algunos de sus
contratos eran muy locales para alguien como él.
Siempre tuvo una excelente imagen desde el punto de vista del tenis.
Pero la pública que proyectaba fuera de la cancha y su mercadotecnia
adolecían de contactos y estaban afectadas por su deseo de
enfocarse sólo en el deporte, sin escuchar el consejo de profesionales
más allá de su familia. Parecía que el desarrollo
de su imagen no había sido prioridad en absoluto y no se cuidó
realmente durante sus primeros años. Hasta
que aceptó el cambio de estrategia: socios de imagen global."
BEAT RITSCHARD, jefe de la oficina suiza de la agencia deportiva GLOBAL
OCTAGON...
RESUMEN
Escrito
por GIORGIO CAPIROSSI, deporte & negocios ROMA
Hace seis años cuando PETE SAMPRAS y ANDRE AGASSI iniciaban
la partida por edad y rendimiento, y en medio de los sucesivos escándalos
de racismo, dopaje y retiro de patrocinadores, el HOLDING ATP jugó
al reinvento de su negocio. Eran días críticos. No había
otra salida que redescubrir el modelo para mantener vivo el interés
mediático y comercial por el producto deportivo, impulsado
desde los estadios de cuatro torneos de GRAND SLAM, nueve MASTERS
SERIES e incontables pruebas satélites. La crisis dio origen
a la plataforma BATALLA DE LAS EDADES. Se trataba del 'adiós
al glorioso pasado de las estrellas y la bienvenida a nuevas líneas'
con una mezcla de juventud, habilidad deportiva y especiales características
para mover el mercado de los inversores. Uno de los consentidos del
cambio estratégico era el joven suizo ROGGER FEDERER, entonces
20 años, y que junto a Lleyton Hewitt, Andy Roddick, Marat
Safin, Juan Carlos Ferrero, Tommy Haas, Rafael Nadal, Mariano Puerta,
David NALBANDIAN, Ivan LJUBICIC, Nikolaï DAVYDENKO Y Andy MURRAY
ingresaban al negocio para persuadir con su imagen fresca y ganadora
a millones de consumidores. Pero este suizo oriundo de Basilea, y
pronto a cumplir 28 años, ha sido uno de los más sobresalientes
modelos del reinvento de PRODUCTO de la industria mundial del tenis.
CONTENIDO
DEL INFORME:
- El perfil comercial del modelo deportista
producto
- Hacia
una audiencia de marca global
- De
adolescente colérico a la cima del éxito
- El desarrollo de la marca FEDERER
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