La
avanzada de la marca Roger Federer en los mercados del
tenis
"FEDERER
estuvo subvaluado durante años. Quizás algunos
de sus contratos eran muy locales para alguien como él.
Siempre tuvo una excelente imagen desde el punto de vista del
tenis. Pero la pública que proyectaba fuera de la cancha
y su mercadotecnia adolecían de contactos y estaban afectadas
por su deseo de enfocarse sólo en el deporte, sin escuchar
el consejo de profesionales más allá de su familia.
Parecía que el desarrollo de su imagen no había
sido prioridad en absoluto y no se cuidó realmente durante
sus primeros años. Hasta
que aceptó el cambio de estrategia: socios de imagen
global."
BEAT RITSCHARD, jefe de la oficina suiza de la agencia deportiva
GLOBAL OCTAGON...
RESUMEN
Escrito
por GIORGIO CAPIROSSI, deporte & negocios ROMA
Hace seis años cuando PETE SAMPRAS y ANDRE AGASSI iniciaban
la partida por edad y rendimiento, y en medio de los sucesivos
escándalos de racismo, dopaje y retiro de patrocinadores,
el HOLDING ATP jugó al reinvento de su negocio. Eran
días críticos. No había otra salida que
redescubrir el modelo para mantener vivo el interés mediático
y comercial por el producto deportivo, impulsado desde los estadios
de cuatro torneos de GRAND SLAM, nueve MASTERS SERIES e incontables
pruebas satélites. La crisis dio origen a la plataforma
BATALLA DE LAS EDADES. Se trataba del 'adiós al glorioso
pasado de las estrellas y la bienvenida a nuevas líneas'
con una mezcla de juventud, habilidad deportiva y especiales
características para mover el mercado de los inversores.
Uno de los consentidos del cambio estratégico era el
joven suizo ROGGER FEDERER, entonces 20 años, y que junto
a Lleyton Hewitt, Andy Roddick, Marat Safin, Juan Carlos Ferrero,
Tommy Haas, Rafael Nadal, Mariano Puerta, David NALBANDIAN,
Ivan LJUBICIC, Nikolaï DAVYDENKO Y Andy MURRAY ingresaban
al negocio para persuadir con su imagen fresca y ganadora a
millones de consumidores. Pero este suizo oriundo de Basilea,
y pronto a cumplir 28 años, ha sido uno de los más
sobresalientes modelos del reinvento de PRODUCTO de la industria
mundial del tenis.
CONTENIDO
DEL INFORME:
- El perfil comercial del modelo deportista
producto
- Hacia
una audiencia de marca global
- De
adolescente colérico a la cima del éxito
- El desarrollo de la marca FEDERER
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