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ESCRITO
POR HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, MIAMI,
RESUMEN
Desde
hace 5 años, la National Association for Stock Car Auto
Racing (NASCAR) buscaba saltó a los escenarios de entretenimiento
de la industria del deporte de Estados Unidos como el segundo
producto en popularidad y demanda después de la NFL.
Y lo logró con un marketing creativo que borró
la vetusta calificación de un circuito sureño
embarrado y fuertemente enraizado con los trabajadores de baja
cualificación, a un producto que se identifica con el
estilo de vida moderno del americano. El portafolio es un espectáculo
de carreras celebradas en 125 pistas de 39 estados bajo la dirección
de 200 ejecutivos de marketing con toda la disposición
creativa para atender los 75 millones de consumidores, de los
cuales el 42% ganan más de 50.000 dólares, el
40% son mujeres y el 60% con edades comprendidas entre los 18
y los 44 años. "NASCAR es el gran acontecimiento
en ventas de la temporada. Todas las entradas de las carreras
emitidas se agotan seis meses antes de su desarrollo. El portafolio
de publicidad está copado un año antes. Y los
índices de audiencia son superiores año por año",
Jon Nesvig, presidente de ventas en Fox Broadcast.
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