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RESUMEN
El liderazgo, entendido como la capacidad de algunos individuos
de influir en otros para lograr que en sus actividades persigan
los objetivos buscados por la organización, debería
jugar en una estructura de GERENCIA DINÁMICA para enfrentar
los retos, tendencias y oportunidades del 'producto deporte'
en la era global de los mercados. Este lento proceso de cultural
mercantil presiona los departamentos de marketing de las marcas.
Permanentemente los ejecutivos responsables de la comunicación
comercial son retados a justificar los presupuestos con un rápido
retorno de la inversión ya sea en imagen o ventas. ¿Cómo
determinar lo que el patrocinio hace por una compañía?
¿Cómo evaluar si un patrocinio origina beneficios
de cualquier tipo? En algunos casos, la sensación es
que no existe una evaluación o cálculo real para
determinar el éxito de una asociación estratégica,
en especial si éste está concebido como un medio
de "mejora de relaciones corporativas", de "
estimulo a la moral de los empleados" o de "persuasión
de consumo". Estos suaves criterios, en apariencia, son
considerados por muchos expertos como imposibles de medir. Y
supone una difícil decisión de gerencia de la
organización deportiva de ampliar con conocimiento de
marketing, el espectro costo - beneficio de una inversión
de asociación corporativa. Recordemos
que el cliente es el "mejor un socio" del portafolio
de producto de la empresa deportiva. Y que en retribución
de su inversión buscará ruido mediático,
comunicación de marketing con sus consumidores, persuasión
de consumo o respuesta en las vitrinas, un presupuesto accesible,
un proyecto bien elaborado, absoluta sintonía con el
patrocinado y plena información de sus socios estratégicos
en la operación de patrocinio para minimizar el riesgo
de fracaso.
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