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& negocios,
fuente global sobre la industria y mercados
del deporte
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Febrero 4 de 2012
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OTRAS
EDICIONES PREMIUM
Dossier
académico escrito por:
- Luckas Emilio Ascárraga,
Nueva York
- Hugo Hernando Martínez, Miami
- Ralf Steven Orion, Londres
- Rolfe Hugo Buitrago, Bogotá
- Pablo Dante Olmedo, Buenos Aires
¿Qué
es el mercadeo? Si acudimos a la Real Academia Española
(RAE) nos lo enseña como "el conjunto de operaciones
por las que ha de pasar una mercancía desde el productor
al consumidor". Y nos amplía con la interpretación
del vocablo MÁRQUETIN, quiere decir, la adaptación
gráfica propuesta para la voz inglesa MARKETING, o el
conjunto de estrategias empleadas para la comercialización
de un producto y para estimular su demanda. "Aunque, por
su extensión, se admite el uso del anglicismo adaptado,
se recomienda usar con preferencia la voz española MERCADOTECNIA".
La guía de español urgente de la Agencia EFE,
sugiere hispanizar el término como lo plantea la RAE.
Y su plural, invariable: los márquetin. Ya en aplicación
en la industria del deporte, lo podemos citar como la herramienta
que nos permite planificar con menos riesgo y sin desperdicio
de recursos y esfuerzos una ruta de persuasión de consumo
de un producto o servicio. En efecto, el PLAN DE MERCADEO proporciona
una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere
conseguir en el camino hacia la meta de resultados positivos
en un mercado. Sin este mapa de ruta empresarial estaremos expuestos
a chocar contra las turbulencias de los proceso productivos.
CONTENIDO
DEL INSTRUCTIVO:
I
EL LENGUAJE DEL PATROCINIO DESDE EL MARKETING
- Marketing creativo, el secreto del juego
- Marketing, patrocinio y publicidad, sociedad ineludible
- Consejos para los inversores
- Los principios de la estrategia de juego
II
¿CÓMO ACTUAR CON EFICIENCIA EN EL ESCENARIO DE
JUEGO?
La importancia de saber comunicarnos en términos comerciales
- Claves para el armado y desarrollo de un PLAN DE MERCADEO
III EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
¿Cómo mejorar la sintonía de gestión
entre las partes a la hora de la resolución de un asunto
de patrocinio?
- Las causas del fracaso
- Un negociador, ¿nace o se hace?
- Cuestiones en la mesa de negociaciones
- Los mejores de negociadores
- ¿Es un error intentar intimidar a la contraparte?
- ¿Cuál es la cualidad más importante de
un buen negociador?
IV EL OLFATO DEL INVERSOR DE PATROCINO
Tras los hábitos y preferencias del patrocinador
- ¿Qué esperábamos que iba a pasar?
- ¿Qué pasó?
- ¿Podemos aislar el efecto del patrocinio de otras actividades
de mercadeo?
- ¿Cuáles fueron las razones para que los resultados
hubieran sido buenos o malos?
- ¿Qué hemos aprendido de la experiencia y qué
debemos mejorar en una próxima oportunidad?
V CASO DEAPLICACIÓN:
EL JUEGO PATROCINIO DE VODADAFONE EN AL INDUSTRIA DEL DEPORTE
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