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POR
RAMÓN CABALLERO, D&N MADRID
RESUMEN
Una
divertida estrategia para acercarse al cliente y decidir cuándo
es el mejor momento para sugerir un asunto de negocios...
En
el mundo de los negocios, el GOLF BUSINESS es sinónimo
de una complicidad entre los ejecutivos y sus clientes. En las
industrias como las de seguros, finanzas y bienes raíces
es todo un ritual de la comunicación. Quienes
lo practican dicen que su principal valor es salir del entorno
de la oficina para establecer contactos y desarrollar relaciones,
con la esperanza de realizar acuerdos en el futuro. Las cadenas
de hoteles internacionales se exhiben como las más juiciosas
en investigar los consumidores del golf, especialmente ejecutivos
que al ritmo del juego exploran relaciones comerciales. Al beneficio
físico que recibe el cuerpo recorrer 18 hoyos, jugarlo
es una oportunidad para aplicar estrategias de negocios. El
atractivo mercado impulsa la creación de portafolios
de servicios que la industria del turismo ofrece con lujosos
y confortables hoteles dotados de campos modernos, belleza natural
y clima apropiado. En Estados Unidos, el mayor mercado del mundo
con unos 40 millones de golfistas y 17.000 campos, el deporte
y los negocios vinculados mueven más dinero que las apuestas,
la industria cinematográfica o la minería.
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