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RESUMEN
Para comenzar, ubiquémonos en la industria del
deporte americano. Tomemos dos modelos de negocios del HOLDING
MLB: YANQUIS y BOSTON RED SOX. El juego, o lo que en marketing
llamamos el núcleo del producto (9 entradas) es intangible.
Usted no lo puede tocar. Es atípico porque genera incertidumbre.
Ninguno de los miles de consumidores en el estadio ni los millones
que siguen el juego por TV, pueden determinar el marcador 'antes
de'. En adición, la MLB tiene normas mercantiles exclusivas
sólo para las 30 franquicias de esta cadena comercial para
el NEGOCIO DEL BÉISBOL de Estados Unidos. En efecto, la
ruta de la dirección de un PORTAFOLIO DE NEGOCIOS en la
industria del deporte, comienza desde una GERENCIA capacitada
para rediseñar una política comercial coherente
con el comportamiento de los mercados. En este apartado irrumpe
el MARKETING como una herramienta de orientación al consumidor.
Quiere decir, pensar, decidir y actuar en términos de consumidor
final. Hay que saber quién es y qué es lo que desea
y necesita. Se trata de diseñar la OFERTA más ajustada
las necesidades, hacérsela conocer y obtener rentabilidad
en su prestación...
CONTEXTO
DE LA LECTURA:
. Marketing, la herramienta de gerencia
. El nuevo concepto MIX
. El marketing deportivo
. Marketing y gestión de patrocinio
. ¿Por qué elegir el patrocinio como herramienta
de comunicación?
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