POR
ROLFE HUGO BUITRAGO, CEO DEPORTE & NEGOCIOS
RESUMEN
Durante
una conferencia en HARVARD, a DAVID STERN, el ejecutivo revolucionario
que se atrevió a traducir el lenguaje de los movimientos
del baloncesto NBA para trasladarlo a los directorios de las
grandes empresas de Estados Unidos, y pionero del enfoque de
mercado PIENSE GLOBALMENTE, ACTÚE LOCALMENTE, le preguntaron:
“señor STERN, ¿qué es primero, deporte
o patrocinio?”. La respuesta sorpendió al concurrido
auditorio: "ambos". Y replicó: “GENERAL
MOTORS produce coches para consumidores. Si estos no existieran,
no tendría razón su vida comercial. Viceversa,
si no hubiera coches, qué aburrida y difícil sería
la vida de los humanos”. Con su analogía quiso decir
que existe una correlación de sus fuerzas productivas.
Son dos actividades que se necesitan para subsistir.
Uno, el DEPORTE, que actúa sobre la incertidumbre para
generar respuestas emocionales. Y dos, el PATROCINIO, que se
apoya en su valor intangible para persuadir hábitos,
preferencias y reconocimientos. Pero frente a esta realidad,
¿qué habilidad como GERENTE DE PRODUCTO debería
adquirir para asimilar estas movidas y trasladarlas con éxito
del pizarrón hacia la sala de directorio? La primera,
digerir que es un producto más en el mercado y
que como consecuencia su producción responde a los ciclos
normales de cualquiera otro bien de consumo. Y segundo, que
el término patrocinio es una herramienta de gerencia
práctica para despertar los procesos de persuasión
de consumo...
CONTEXTO
DE LA LECTURA:
. Los insumos del proceso de producción del 'producto
deporte'
. La persuasión de un intangible
. Los valores añadidos del patrocinio
. La sociedad patrocinio y publicidad
. Los siete pecados capitales del patrocinio
. El negocio jurídico del patrocinio
. Las formas del contrato de patrocinio
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