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POR
HUGO HERNANDO MARTÍNEZ, D&N MIAMI
RESUMEN
En
efecto, la venta de los derechos sobre el nombre de los estadios
es una práctica de marketing común en Norteamérica.
Hoy, dos tercios de las franquicias de los cuatro holdings más
importantes (NFL, NBA, MLB, NHL) juegan en estadios con nombres
cedidos a los inversores de patrocinio. Es el resultado de la
práctica del modelo ESTADIO EMPRESA, que además
incluye una amplia oferta de promoción desde servicios
bancarios, hoteleros, restaurantes, conferencias, apuestas, suites
hasta tiendas... Se trata de mantener 'cautivo' al seguidor en
un ritual de consumo antes, en y después del espectáculo.
Una
bien montada estrategia de gerencia de producto para la
plena satisfacción del cliente. Divertir
al consumidor es el secreto. En este reacomodo de la tendencia
comercial, por ejemplo, los Piratas de Pittsburgh abandonaron
el THEREE RIVERS STADIUM para alojarse en el PNC PARK, que exhibe
bondades comerciales respaldadas por propuestas agresivas de marketing
para resolver uno de los mayores problemas que enfrenta la industria
MLB: el consumidor en el escenario de juego. También
en esta ruta y paralelo a la explosión de dinero por los
derechos de la televisión, el fútbol inglés
adiciona a su rentable portafolio la explotación comercial
de sus estadios...
CONTENIDO
- Derechos comerciales sobre el nombre de los estadios
. La oferta del mercado inglés
. La oferta del mercado alemán
. La oferta del Mercado español
- PNC Park, un exitoso modelo de negocio ESTADIO EMPRESA
- ESTADIO EMPRESA, un desafío y una oportunidad para el
producto fútbol
. Perfil del ESTADIO EMPRESA Stamford Bridge
. El ESTADIO EMPRESA' Ashburton Grove
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