¿Cuándo
un 'deportista producto' se convierte en guía del consumidor?
Por ROLFE
HUGO BUITRAGO,
director Escuela Empresa
deporte & negocios, América Hispana
RESUMEN:
Alguna
vez usted se ha preguntado ¿cómo evalúa un patrocinador
el costo - beneficio de su inversión durante una asociación
de imagen con un deportista producto? La respuesta simple podría
ser por los efectos 'respuesta en la vitrina o desde la percepción
del ruido de marca'. Son algunos valores que los directorios de
marketing miden, pero no los únicos. En efecto, calcular el
retorno de la visibilidad con una cara famosa no obedece sólo
a las variables sugeridas. Hoy, la presencia de PERSONALITIES en una
campaña comercial deberá avanzar 'en relación
directa sobre el retorno del esfuerzo económico desde la influencia
del MODELO FICHADO en el precio del producto'. La persuasión
de la bella MARÍA SHARAPOVA entre los millones de consumidores
del tenis cuando lleva a sus oídos un celular Motorola, o el
gesto de satisfacción manifestado por el número uno
del golf mundial TIGER WOODS al consumir la bebida hidratante GATORADE,
son iconos motivacionales de gran peso en la asociación
de los valores que representa un personaje conocido con la marca hasta
un reconocimiento más rápido del producto guiado en
términos de precio. Durante esta asociación, el
famoso se convierte en una guía del consumidor, a quien aspira
ser y parecerse. Apoyados en la investigación "El valor
de la utilización de personajes famosos en la comunicación
publicitaria", de ANA RUMSCHISKY, catedrática de marketing
de IE BUSINESS SCHOOL, intentaremos construir una lectura formativa
para los GERENTES DE MERCADEO que tras su oficio 'buscan rentar
el ejercicio de la fusión corporativa con una estrella del
entretenimiento para crear y mantener la atención de sus consumidores
desde una comunicación comercial persuasiva'.
CONTENIDO DEL INFORME PREMIM:
-
Una guía persuasiva llamada PERSONALITIES
- El personaje famoso deberá ser siempre un medio y no un fin
- La notoriedad del Personaje TOP en el precio del producto
- Hombres, un nicho más vulnerable al efecto Personaje Top
- CASOS DE APLICACIÓN: . Los rostros del marketing LANCE ARMSTRON, CRISTIANO RONALDO y
MICHAEL PHELPS
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