PORTAFOLIO
DE PRODUCTO Crisis económica, un reto de gerencia para
reinventar el negocio patrocinio
Resumen
La
percepción de un experto como ANDREW WLSH es que la industria
del deporte 'ha jugado' con inteligencia en el actual escenario de
crisis que viven los sectores productivos. Para el ejecutivo jefe
de asuntos internacionales de la Agencia de Mercadeo Alemana SPORT
+ MARKT, con 13 oficinas en 7 países, los inversores han entendido
que el patrocinio es una estrategia persuasiva que rinde lo que vale.
En plena turbulencia recortar la visibilidad de marca no motiva a
los directorios de marketing. Al contrario, reordenan la comunicación
comercial con sus consumidores sin tocar los compromisos corporativos
en los escenarios del entretenimiento. En adición, la presencia
de marca en equipos o competiciones tiende a extenderse por periodos
mucho más largos que una simple campaña publicitaria,
que puede durar de tres a seis meses, de modo que el impacto está
mucho más repartido y por tanto es menos violento que en otros
sectores como la banca o la publicidad tradicional. Un buen ejemplo
sobre las dos caras de la moneda es el caso del MANCHESTER UNITED,
que perdió su patrocinador principal. AIG tenía que
reducir sus pérdidas. En medio de la incertidumbre, la Gerencia
de Producto puso en el mercado la oferta de nueva imagen en la camiseta.
La respuesta fue masiva. Al final aceptó la propuesta de AON
CORPORATION ((NYSE: AOC). La multinacional de origen norteamericano
tomó el acuerdo corporativo en condiciones financieras de mayor
rentabilidad para la empresa del fútbol inglés que los
dividendos de su antecesora. ¿Hacia dónde gira la estrategia
de Patrocinio de los inversores de la industria del deporte cuando
el viento económico está en contra de su salud financiera?
En el documento que se dispone a leer encontrará la (s) respuesta
(s).
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