NEGOCIACIONES
A NOMBRE DE OTROS 'Habilidades de gerencia' para gestionar
los derechos de una marca personal
¿Cómo
'rentar' las tácticas de negociación de los AGENTES
para persuadir un Portafolio de Producto en la industria del deporte?
POR
LUCKAS EMILIO ASCÁRRAGA, deporte & negocios NUEVA YORK
RESUMEN:
Permítame iniciar esta charla académica con
una aproximación semántica acerca de la profesión
AGENTE. Una actividad vista por algún sector de la industria
del entretenimiento como 'atrevida' por su efecto en el campo más
sensible de los procesos de producción del producto deporte:
el Activo Corriente. Pero más allá, estos hábiles
sabuesos en investigar y descubrir materia prima con perfil para su
'maletín ejecutivo', son expertos en relaciones públicas,
mercadeo, finanzas y derecho que transcurren el diario vivir en aviones,
hoteles y estadios, los también escenarios de sus representados.
Cada una de estas acciones ejecutivas propias de su rol, más
que pesadilla para los GERENTES DEL PRODUCTO DEPORTE, las podemos
transformar en ideas de gestión a la hora de negociar un Portafolio
de Producto o Servicio. Parar verter mayores elementos de juicio a
su lectura, tomo algunas reflexiones de MICHAEL WHEELER consignadas
en el capítulo "Primero, matemos a todos los agentes",
de su libro NEGOCIACIONES A NOMBRE DE OTROS. Como estudioso
del tema desde la cátedra negocios de la Escuela de Administración
de Harvard, interpreta los sucesos que transforman el fichaje de la
materia prima del espectáculo en una polémica jurídica,
legal y muchas veces de trascendencia social. Ubiquémonos en
el contexto de la definición. En los últimos años,
el auge de los sindicatos de jugadores, los contratos colectivos,
crecientes ingresos derivados de la publicidad y los honorarios por
las trasmisiones, dan a los jugadores más poder que nunca antes,
pero esto ha creado mayor necesidad de expertos para negociar los
contratos de los atletas, cada vez más lucrativos y complicados.
Son los que pueden aportar valor poniendo en contacto a los jugadores
con los mejores equipos y aislándolos de ofrecimientos por
debajo de su nivel y de tácticas rudas de negociación.
En el documento que se dispone a leer encontrará la (s) respuesta
(s).
CONTENIDO
DEL INFORME:
- ¿Quién es el AGENTE?
- El Libre Mercado de los Agentes
- ¿Qué podemos aprender del NEGOCIO AGENTES?
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