DEL
CAMPO A LA SALA DE DIRECTORIO Alístese en el campo juego para 'jugar
con éxito' en el mundo de los negocios
"En
el golf, estrategia y paciencia van de la mano. Es cuestión
de decidir cuándo ser agresivo y cuándo no serlo, cuándo
ser cauteloso, y eso se consigue mediante la experiencia": TIGER
WOODS.
RESUMEN:
En
el mundo de los negocios, el golf se exhibe como sinónimo de
complicidad entre los ejecutivos y sus clientes. Para los directorios
de sectores productivos como seguros, finanzas y bienes raíces,
es todo un arte. Quienes lo practican dicen que su principal valor
es salir del entorno de la oficina para establecer contactos y desarrollar
relaciones, con la esperanza de realizar acuerdos. "No creo
que nunca haya propuesto un negocio de 25 millones de dólares
camino al hoyo nueve, sería de mal gusto. Pero ciertamente
he desarrollado contactos en el campo que me han ayudado a recaudar
mucho dinero para la universidad", comenta DONNA SHALALA, una
golfista experimentada que se desempeñó en el gobierno
de BILL CLINTON y que hoy es presidenta de la Universidad de Miami.
Para ayudar a los ejecutivos a mejorar su GOLF BUSINESS, ha surgido
una verdadera industria de consultores y asesores. HILARY BRUGGEN
FORDWICH, quien durante 13 años trabajó en marketing
global para la firma de contabilidad KPMG, ofrece seminarios a compañías
y lecciones privadas a grupos de lobby y ejecutivos. Entre otras cosas,
les enseña cómo organizar retiros para jugar, evitar
meter la pata cuando usa el deporte para acercarse al cliente y decidir
cuándo es el mejor momento para mencionar un asunto de negocios.
Centros de enseñanza como STANFORD y HARVARD ya han incluido
clases de golf en los programas de postgrado de sus escuelas de negocios.
DAVIN POPE y MAURICE SCHWEITZER, expertos de Gestión de las
Operaciones y la Información de WHARTON SCHOOL de la Universidad
de Pennsylvania, examinan en su trabajo académico ¿ES
TIGER WOODS AVERSO (opuesto) A PERDER? como las estrellas del golf
que se levantan de la cama para ganar millones haciendo PUTTS (golpe
realizado con un palo llamado PUTTER que se ejecuta en el GREEN)se enfrentan a los mismos temores y la misma aversión al
riesgo que afecta a inversores y gestores. En efecto, jugar sobre
seguro, sin asumir riesgos, también tiene sus costos, tanto
en el deporte como en los negocios. En el documento que se dispone
a leer, intentamos que se atreva a 'entrenar en el campo de juego'
las habilidades de gerencia que lo acercarán con mayores posibilidades
de éxito a una relación comercial en su entorno productivo.
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