¿Juega su empresa en los estadios del nuevo marketing?

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TENDENCIAS DE PERSUASIÓN
¿Juega su empresa en los estadios del nuevo marketing?

La nueva economía digital obliga a las empresas del Tercer Milenio a repensar sobre su 'juego comercial'...

RESUMEN

PHILIP KOTLER en su obra MARKETING MANAGEMENT escribe que si una empresa no ha recurrido todavía al marketing digital, pronto se quedará obsoleta. En efecto, la nueva economía digital obliga a las empresas del Tercer Milenio a repensar sobre su 'juego comercial'. Durante la tendencia de lo masivo que duró hasta el año 2000, sólo había mercado para los productos estrella de las industrias, pero con Internet se resuelve el problema de la distribución porque incluye a los artículos menos populares, que según la teoría THE LONG TALE, La Larga Cola, de CHRIS ANDERSON, atiende la demanda de los consumidores especializados, ese otro gran nicho de mercado que busca las diferencias y paga por ellas. En esa medida, lo local y lo personal adquiere mayor valor y cada producto tiene un cliente. Una realidad que TED LEONSIS, vicepresidente del consejo de AMERICA ONLINE, y presidente de AOL AUDIENCE BUSINESS comparte cuando plantea que el mundo de las tres pantallas (ordenador, televisión y aparatos móviles) tiende a crecer cada vez más dándonos siempre otras opciones de comunicación directa con el cliente. La voz de estos especialistas nos conduce a que la economía digital se convirtió en parte rutinaria e indispensable tanto del trabajo como de la vida cotidiana de los consumidores, y consecuente con esta realidad, las unidades de negocio del deporte no podrán ignorar que para sobrevivir en los estadios de consumo de los mercados sin fronteras deberán adaptar su actuación a las exigencias de los nuevos conceptos de marketing con la tecnología como soporte de la avanzada. Rolfe Hugo Buitrago, Ralf Steven Orion y Luckas Emilios Ascárraga de DEPORTE & NEGOCIOS Bogotá, Londres y Nueva York trasladan cada uno de los principios del nuevo marketing de Kottler a la realidad de la industria del deporte, en un ejercicio didáctico que resultará de provecho para los profesionales con interés y responsabilidad en este sector de la economía.

CONTENIDO DEL INFORME:
- Acepte que el 'poder' lo tiene el consumidor
- Desarrolle la oferta con la mirada centrada en su público objetivo
- Diseñe la estrategia de marketing desde la mirada del cliente
- Adapte su red de distribución y entrega a las nuevas tendencias tecnológicas
- Acuda al cliente para crear conjuntamente más valor de persuasión
- Utilice nuevas formas de mensaje para conquistar consumo
- Desarrolle métricas y analice el ROI (Retorno de la Inversión)
- Desarrolle marketing de alta tecnología
- Focalice su estrategia en crear activos alargo plazo
- Mire el marketing como un todo

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