Edición global, Diciembre 2 de 2008
Informes, documentos

EDICIÓN DIGITAL No 14/2008
El producto deporte como estrategia de negociación
POR LUCKAS EMILIO ASCÁRRAGA, DEPORTE & NEGOCIOS, NUEVA YORK

RESUMEN


En su libro 'NEGOCIANDO COMO UN PROFESIONAL', SHROPSHIRE, relata la experiencia que vivió como agente del campeón olímpico de boxeo HENRY TILLMAN, oficio que emprendió luego de su paso por la empresa Olímpicos 1984. "Cuando negociaba la realización de una pelea con el polémico DON KING, un agente que representaba, entre otros, al campeón de peso pesado de la década de 1980 MIKE TYSON. Él buscaba con ligereza un oponente para su deportista. Fue cuando invitó a TILLMAN y le ofreció una ganancia modesta para que entrara en el ring. No creía que mi representado se debiera enfrentar el feroz TYSON. Le dije 'si no quieres morir, no lo hagas'. Pero exigió que buscara la pelea por más dinero. Para sorpresa, KING me dijo 'voy a dejarte bien en este trato. Voy a doblar mi oferta, pero con la condición de que él firme el contrato y se lo enviaré por fax en 45 minutos. De lo contrario, buscaré otro rival'. Le contesté que haría lo que estuviera en mi mano, pero no tenía nada a mi favor. TILLMAN acabó aceptando la propuesta, lo que fue probablemente muy bueno, porque él resistió sólo dos minutos y 47 segundos antes de TYSON lo noqueara".
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