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POR
RALF STEVEN ORION, DEPORTE & NEGOCIOS LONDRES
RESUMEN
El
arte de la ESTRATEGIA está asociado tanto al diario vivir
de los gerentes de campo que orientan resultados en un escenario
deportivo, como a la agenda de gestión de los ejecutivos
que tienen bajo su responsabilidad la elección del rumbo
de las empresas a medio y largo plazo. Va asociada a los objetivos
generales. Por eso, su elección es el resultado de un
análisis de la empresa y de su entorno. Una responsabilidad
que implica Pensar por Anticipado en dos direcciones: la ESPECIALIZACIÓN
y la DIVERSIFICACIÓN. En su bien ilustrada publicación
Estrategias de Mercadeo Deportivo, los franceses DESBORDES,
OHL y TRIBOU inducen al lector a comprender que la ESPECIALIZACIÓN
trata de mejorar la situación competitiva de la empresa
y de buscar las oportunidades para aumentar las ventas de su
mercado relativo. En este caso, se permanece en el sector que
se controla. Añaden que esta clase de ESTRATEGIA no puede
aplicarse a los sectores que han llegado a la madurez o que
están a punto de alcanzarla, salvo si la compañía
es capaz de aumentar sensiblemente su control sobre el mercado.
Pero también defienden la DIVERSIFICACIÓN como
una alternativa de negocios o de sustitución de actividades...
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