El
exitoso marketing de la marca TIGER WOODS POR
LUCKAS EMILIO ASCÁRRAGA, NUEVA YORK
RESUMEN
La imagen fresca, joven y ganadora de Tiger Woods fue la fuerza
persuasiva del número uno mundial del automóvil,
el estadounidense General Motors, para cambiar el rótulo
de su línea Buick como un modelo excesivamente conservador
y destinado a un consumidor formado por retirados y personas
de la tercera edad. La fabricante reorientó su estrategia
de mercadeo y publicidad del producto con un Woods motivador
de grandes conquistas en el campo económico y deportivo
dadas sus innatas condiciones para el golf, una antiquísima
actividad que se moderniza tras la aparición de jóvenes
virtuosos como el norteamericano que ha logrado permanecer en
el tope del listado Elite. La situación comercial de
Buick llegó a ser tan crítica al punto que la
compañía matriz consideró la posibilidad
de sacar del mercado la marca de lujo de la misma forma que
se ha hecho con Odsmobile. Robert Lutz, el responsable de la
línea Buick de General Motors se empeñó
en rejuvenecer la imagen para que competir en un segmento de
mercado de clientes más jóvenes como una alternativa
de Lexus o alguna otra marca de productos importados en los
mercados norteamericanos. En esta nueva etapa, el golfista de
color que se atrevió a penetrar el aristocrático
círculo del golf, tiene alta cuota de responsabilidad
para persuadir el consumo tras el relanzamiento.
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