El
efecto JORDAN en la vida comercial de NIKE
POR
LUCKAS EMILIO ASCÁRRAGA, NUEVA YORK
RESUMEN
La relación comercial entre Nike y NBA comenzó
en 1984 con la llegada de Michael Jordan a los escenarios de
competencia, hasta convertir el 'producto baloncesto' en un
ritual de consumo en Estados Unidos, y hoy, con efecto en más
de 180 países. Jordan
elevó la visibilidad de la NBA, al tiempo que se convirtió
en símbolo de la marca más allá del terreno
del baloncesto. Es, quizá, el personaje más conocido
del planeta. Y muchas de sus semejanzas con las de un héroe
mítico tienen su origen en Nike y en las campañas
de mercadeo que se crearon a su alrededor. Cada uno se alimentó
del valor para los clientes de los otros. Nike era una marca
que luchaba por sobrevivir cuando firmó un contrato con
Jordan. Sus números estuvieron en rojo durante dos años
consecutivos y se vio obligada a despedir a 400 operarios. Pero
en 1996, logró el 44 por ciento del mercado de las zapatillas
en los Estados Unidos, con ventas por valor de 3.600 millones
de dólares. La confluencia de la estrella, el producto
y la televisión advertía que la atracción
por la marca de la NBA estaba impulsada por la "personalidad"
del jugador. Una las primeras acciones de David Stern como director
de la NBA fue imponer una multa de 1.000 dólares a Jordan
por usar el primer par de zapatillas Nike Air Jordan en el partido
de apertura de la temporada 1984/85. Las controvertidas zapatillas
rojas y negras eran inaceptables para las estrictas normas de
la liga en materia de uniforme deportivo. |
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