PROMOCIÓN
COMERCIAL
Una activa jugadora para rentar en época
de crisis |
RESUMEN
Una de las tres principales fuentes de los ingresos de una empresa
de entretenimiento es la promoción comercial, llamada por
algunos MERCHANDISING, una acepción técnica norteamericana
procedente del verbo to merchandise, que viene a significar 'practicar
la promoción de ventas'. Es junto a los derechos de televisión
y el patrocinio el pulmón financiero de las unidades de negocio
del deporte. Pero en época de lentitud económica como
la que vivimos, su actuación cobra especial protagonismo.
La razón, mientras los inversores limitan los presupuestos
de asociación corporativa y compra de derechos de imagen
por efecto de la crisis financiera, la activación de los
procesos de comercialización de productos alusivos en el
punto de venta final como el ritual que se produce en el estadio
entre el aficionado (hincha) y los protagonistas del espectáculo
(deportista), la convierte en una jugadora importante para rentar.
LUKAS EMILIO ASCÁRRAGA, de DEPORTE & NEGOCIOS NUEVA YORK,
nos ofrece en el documento que usted se dispone a leer, ideas de
cómo sumar con esta variable de la mercadotecnia a partir
de la sensibilidad que despierta una marca (equipo) o un atleta
(icono) en la mente del consumidor.
CONTENIDO
DEL INFORME:
- Mercancía para el gusto del consumidor
- El juego comercial por la pasión
- La aplicación de la variable merchandising en los mercados
del deporte
. LICENCIAMIENTO DE LÍNEA DE PRODUCTO
. LICENCIAMIENTO COMPARTIDO
. LICENCIAMIENTO ALTERNO
- Ventajas de la licencia de uso de la marca deportiva
- El contrato de la promoción comercial |
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