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UN
PROBLEMA DISFRAZADO DE OPORTUNIDAD
¿Cómo
convencer a los patrocinadores que una crisis económica
puede ser un problema disfrazado de oportunidad?
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POR
GIORGIO CAPIROSSI, DEPORTE & NEGOCIOS, ROMA
RESUMEN:
Horas después de ganar el título mundial de la Fórmula
Uno con LEWIS HAMILTON, el gerente de la marca MCLAREN MERCEDES,
RON DENNIS, sorprendió a los felices miembros tanto del equipo
de campo como de oficina que celebraban la reñida conquista
durante el Gran Premio de Brasil. "Si no nos diversificamos,
nos vamos a cuidados intensivos. Sólo de la F1 no podemos
vivir". Las palabras del ejecutivo inglés no fueron
predicadas en el lugar equivocado. Era el escenario ideal para alertar
a su grupo de colaboradores acerca de aproximación de los
malos tiempos sobre las empresas del automovilismo deportivo tras
el colapso del sistema financiero americano. Hoy, tres meses después,
su presagio es una realidad: los sistemas de producción
caen y la estabilidad de las empresas entran en recesión
por efecto de una crisis que no distingue entre ricos y pobres.
Ante este suceso, ¿hacia dónde deberán girar
las empresas deportivas? Contrario a la oscuridad que muchos perciben,
una crisis económica puede ser un problema disfrazado de
oportunidad. DAVID SABLE, director operativo de WUNDERMAN, una agencia
de creación de marcas que forma parte de la firma global
de marketing WPP GROUP, en tiempos de recesión aconseja a
las empresas proteger y preservar la imagen de marca promocionada
durante años; para ello deben seguir invirtiendo en ella
y apoyando los productos de marca. "Si recortan su gasto en
comunicación patrocinio y publicidado, el costo de recuperar
tu cuota en el mercado cuando la economía se recupere podría
ser cuatro o cinco veces superior al ahorro conseguido". Pero
la advertencia del experto pareciera diluirse. Microsoft, General
Motors, Mercedes Benz, Suzuki y Honda han decidido dejar un vació
en las mentes de los consumidores al huir de la industria del deporte.
Un ejemplo que parece contagiar a las hasta ahora líneas
sostenibles como los Juegos Olímpicos, la Copa Mundo FIFA,
las Grandes Ligas americanas y la poderosa industria del fútbol
europeo.
CONTENIDO DEL INFORME:
- Planteamiento
- Entre el problema y la solución
- El error de suspender la comunicación comercial
- A reinventar modos para capear la crisis
. El caso GOLD'S GYM |
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