Tras
un lugar en la mente del consumidor deportivo
RESUMEN
La
preferencia a la hora de una decisión de compra se produce
por los enlaces de comunicación en términos de
POSICIONAMIENTO. Podríamos
decir que toda acción de marketing tiene como objetivo
la creación y el mantenimiento de un LUGAR EN LA MENTE.
El consumidor le gusta resumir la imagen del producto. Los múltiples
atributos de una marca las reduce a uno o unos pocos que luego
convertirá en información para consumar su actuación
en la vitrina. Es el punto más crítico de toda
estrategia comercial: el lugar que queremos ocupar en la
mente para luego enfocar todas las acciones marketing persuasivo.
La
habilidad de Nike al asociar la frase "Just Do it"
(sólo, hazlo) motiva un impulso a la superación
de algo. Mediante la repetición de imágenes memorables
como jugadores de baloncesto empapados en sudor y corredores
exhaustos las campañas de publicidad del líder
mundial de ropa y zapatillas se han convertido en sinónimo
de una identidad deportiva, persuasión de compra y POSICIONAMIENTO
DE MARCA. Una vez que el logotipo es procesado como emblema
pasa a actuar como un elemento de identidad para ese estilo
de vida.
DESCRIPCIÓN
Referencia: informe académico
Tema: consumidores
Número de páginas:
30
Fecha de publicación:
abril de 2008
Idioma: español
CONTENIDO
- Cómo conquistar la preferencia
a la hora de la decisión de compra
- El qué, cómo y cuándo de la conquista
- Posicionamiento, del producto a la imagen
- Cómo lograr un lugar destacado en la mente del consumidor
- Cómo lograr posicionamiento
- El efecto estilo de vida
- Cuando la competencia acelera el posicionamiento
- Posicionarse es una virtud de marketing
- Cuando el reposicionamiento es necesario
- Errores que rechazan la persuasión de consumo
- Cómo sincronizar la segmentación y el posicionamiento
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