IDEAS
DE MARKETING
El arte de la seducción
RESUMEN
El 21 de julio de 2001 en Moscú, JACQUES ROGGE fue elegido
presidente de la principal multinacional del deporte, el Comité
Olímpico Internacional, COI, una organización
que no admite injerencia de estados, regímenes o gobiernos
distinta a su propia vida de códigos y leyes de república
transnacional soberana e independiente. Contrario, este no fue
su día de gloria. La razón, al frente estaba un
rico holding con responsabilidad de gerencia en la administración
de los intereses deportivos, económicos y sociales de
205 naciones, respetuosas de la disciplina jerárquica
que se impone desde la casa matriz ubicada en Lausana, Suiza,
pero también ávidos simpatizantes de la corrupción,
el dopaje, la violencia y el racismo, males que crecen al ritmo
que genera su acelerada carrera financiera. Durante los 7 años
de dirección, poco a poco y al mejor estilo de su profesión
de Licenciado en Medicina Deportiva y Cirugía, ha
practicado la persuasión para convencer a las filiales
sobre la necesidad de transformar el movimiento olímpico
en una empresa limpia de escándalos, y menos compleja
desde el punto de vista de la seguridad y menos riesgosa en
el plano financiero.
El tránsito gerencial de ROGGE por la autopista de la
industria olímpica no ha estado libre de estorbos. Pero
con una hábil percepción acerca de la conquista
desde la persuasión estratégica para vender sus
ideas, ha logrado sostenerse al frente de la dirección
ejecutiva del holding deportivo. Tuvo que recorrer los cinco
continentes para convencer a gobiernos capitalistas y liberales
que los Juegos Pekín 2008 serán la mejor
oportunidad para que China demuestre los avances sobre los derechos
humanos de su nueva democracia, y pueda borrar la crítica
generalizada acerca de una transición híbrido
capitalista - leninista que choca con las exigencias mercantiles
del nuevo orden económico global. A pesar de su intensa
campaña de argumentos, las huellas de presencia militar
china en el TIBET, región autónoma del sudoeste
del país, enclavada en el Asia Central, y las continuas
denuncias sobre la libertad de prensa no han permitido el recorrido
en paz de la nómada antorcha, que cuenta los últimos
días para encender el pebetero el 8 de agosto en el estadio
olímpico de la capital.
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DESCRIPCIÓN
Referencia: informe académico
Tema: El arte de persuadir
Número de páginas:
7
Fecha de publicación:
abril de 2008
Idioma: español
CONTENIDO
- Conquista o seducción
- El proceso de venta de ideas
- Perfeccione sus ideas
- Los cinco obstáculos más habituales que pueden
hacer fracasar las ideas
- Exponer la idea de un modo convincente
- La personalidad del ofertante
- El informe de seis canales (Autoridad, Racionalidad, Visión,
Relaciones, Intereses y Políticas)
- La valoración del estilo de persuasión
- Los cuatro estilos distintivos
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