PEDAGOGÍA/Léxico
ejecutivo
La
materia prima del proceso de producción del 'Producto Deporte
El eje central del 'Producto Deporte' es el DEPORTISTA. Tras él
se mueve toda esta parafernalia comercial, estratégica y política
que no ahorra esfuerzo ni dinero para cuidar al rentable producto:
sueldos millonarios, comodidades a placer, pólizas de amparo
y un meticuloso seguimiento científico. Pero, ¿qué
variables valoran a esta pieza imprescindible de la industria del
entretenimiento?
1.- Su calidad atlética: quiere decir, el rendimiento en los
escenarios. A mayores triunfos, más posibilidades de incrementar
los beneficios económicos.
2.- Un buen Agente: hábiles sabuesos para investigar y descubrir
el perfil del producto. Son expertos en relaciones públicas,
mercadeo y finanzas que transcurren el diario vivir en aviones, hoteles
y estadios, los también escenarios de sus representados. Ningún
equipo o patrocinador contacta directamente al deportista para un
contrato de servicios o comercial. Es el agente el que se ocupa de
toda la vida del atleta. Esfuerzo compensado por una participación
sobre los ingresos totales de su representado, entre el 10 y 20 por
ciento.
3.- Una empresa seria: club, franquicia o liga con notoriedad en los
círculos comerciales y deportivos. De los resultados e imagen
dependerá la valorización de sus activos corrientes
(deportistas).
4.- Vida privada: entre más oculta a los medios de comunicación
y seguidores, mayor será el valor agregado de su imagen pública.
5.- Carisma: entre más utilice este 'don' espiritual en beneficio
de la comunidad, mayor será el impacto positivo entre los consumidores.
Para que estas mediciones de valor ético, deportivo y comercial
penetren en la sociedad como elementos sustantivos, es preciso reconocer
la presencia de otros dos actores: los medios de comunicación,
como socio corporativo de su imagen, y el marketing como estrategia
de persuasión.
La Radio, Prensa, Televisión e Internet son los medios que
afectan y deciden el comportamiento del consumidor. Las actuaciones
de Woods, Messi, Alonso, Alex Rodríguez o LeBron James hacen
parte de su materia prima diaria. La jugada en vivo o la historia
en imagen elevan el interés del aficionado por el consumo del
'Producto Deporte'. El periodista se convierte en el vocero válido
entre el consumidor y el atleta.
Anexo al papel de los medios, el marketing se ocupa de generar las
necesidades de consumo. Es a través de esta poderosa herramienta
de motivación que el deportista se convierte en el mejor consejero
comercial del espectáculo. Publicidad en el Punto de Venta,
mensajes en el escenario, productos alusivos, promociones comerciales
son algunos de los muchos recursos que las marcas utilizan con su
imagen para capturar consumidores.
FUENTE: CATEDRÁTICOS ESCUELA DEPORTE & NEGOCIOS
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