| PATROCINIO,
¿orientación al producto o al consumidor? |
RESUMEN
Para BERNARD J. MULLIN, presidente de Atlanta Spirit y anterior
director de marketing de la NBA, la estrategia de patrocinio de
todas las franquicias del deporte americano 'es una práctica
de planificación estratégica orientada al desarrollo
de un negocio tanto para los inversores como en la buena señalización
del consumidor hacia la vitrina'. El ejecutivo comparte la experiencia
de su compañía Atlanta Spirit, compuesta por tres
marcas (Atlanta Haws de la NBA, el equipo de hockey Atlanta Thrashers,
y el estadio Philips Arena) "La filosofía de patrocinio
es que nosotros no vendemos un patrocinio, lo que hacemos es desarrollar
un negocio que haga todo lo posible por adaptarse al cliente, a
su público objetivo. Nosotros ofrecemos algo que le sirva,
le ofrecemos algo a medida. En EEUU se suele buscar a pocos patrocinadores;
preferimos pocos que ofrezcan mucho dinero porque de esa manera
se les puede dar una mejor atención y más personalizada".
El experto
en marketing defiende que cualquier PlAN DE PATROCINIO deberá
corresponder con la ESTRATEGIA DE INVERSIÓN del cliente.
Advierte que sin conocer sus necesidades de comunicación
de marketing, la oferta será un fracaso.
CONTENIDOS DEL INFORME:
Marketing
deportivo, ¿orientación al producto o al consumidor?
Aspectos
beneficiosos del patrocinio para la empresa
Patrocinio
y gestión de la marca
La
importancia de medir el retorno de la inversión del patrocinio
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