| Posicionamiento
= preferencia
en la vitrina a la hora de una decisión de compra |
RESUMEN
El
POSICIONAMIENTO es lo que todos buscamos. Igual
que un 'banco de memoria o el disco duro de una computadora', la
mente tiene una "celda" para cada bit de información
que decide guardar. Pero mientras la computadora acepta todo lo
que se le introduce, la mente no. De hecho, tiende a rechazar todo
aquello que trata de ser introducido por la fuerza...
La
preferencia en la vitrina a la hora de una decisión de compra
se produce por los enlaces de comunicación con el consumidor
en términos de posicioanmiento. La habilidad de Nike al asociar
la frase "Just Do it" (sólo, hazlo) motiva un impulso
a la superación de algo. Para el experto en marketing de
la Universidad de Wharton, Americus Reed II, Just Do It son tres
asociaciones con las cuales Nike logra emitir un mensaje efectivo
y contundente. "Mediante la repetición de imágenes
memorables como jugadores de baloncesto empapados en sudor y corredores
exhaustos las campañas de publicidad del líder mundial
de ropa y zapatillas se han convertido en sinónimo de una
identidad deportiva, persuasión de compra y posicionamiento
de marca. Una vez que el logotipo es considerado como emblema de
persona deportista, entonces pasa a actuar como un elemento de identidad
para ese estilo de vida". Esta estrategia de ubicación
preferencial en la mente del consumidor tiene la influencia de factores
de asociación de marketing como la identidad y la marca.
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CONTENIDO
DEL DOCUMENTO
Posicionamiento, del producto a la imagen
El objetivo de una ubicación destacada en la mente del consumidor
Cómo lograr posicionamiento
El efecto el estilo de vida
Cuando la competencia acelera el posicionamiento
Posicionarse de primero es una virtud de marketing
Cuando el reposicionamiento es necesario
Errores que rechazan la persuasión de consumo
Cómo sincronizar la segmentación y el posicionamiento
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