|
El
marketing del 'producto tenis'
Un
reinvento de producto que suma rentabilidad
RESUMEN
Desde hace cinco años, el holding ATP reinventa su negocio
ante el ocaso del portafolio de jugadores, retiro de patrocinadores
y sucesivos escándalos de racismo y dopaje. Variables que
dieron origen a la estrategia "Batalla de las Edades",
con la cual le dijo adiós al glorioso pasado de las estrelllas
para ofrecer 'nuevas líneas de producto' con una mezcla
de juventud, habilidad deportiva y especiales características
para mover el mercado de los inversores de patrocinio.
La
propuesta comenzó con la despedida Pete Sampras, ganador
de catorce torneos de Gran Slam, sesenta y cuatro títulos
y 286 semanas como líder del escalafón mundial.
Luego, la partida de Andre Aggasi, el otro icono de los mejores
años de la industria. Ambos, grandes motivadores de consumo
de un deporte considerado básico en el plan de patrocinio
de las marcas que buscan ubicar preferencias de consumo entre
los millones de clientes del extenso calendario internacional
que llega por televisión a unos 180 países. Con
el 'giro comercial', la multinacional del tenis se enfrenta al
reto de sustituir a los modelos que exhibieron en y fuera de los
escenarios una vida ejemplar, la cual fue garantía para
los inversores y la calidad del producto deportivo.
|
