GERENCIA
CREATIVA EN TIEMPOS DE TURBULENCIA Decisiones
de marketing arriesgadas e inteligentes
En
enero de 2009, en Estados Unidos todos los ojos se volvieron hacia
HYUNDAI. Cuando los consumidores empezaron a sufrir el colapso en
los mercados inmobiliario y bursátil y crecieron los temores
de desempleo, se ofreció a recoger los coches que estuviesen
financiados o en leasing de aquellos trabajadores que perdiesen su
puesto de trabajo. El mercado necesitaba estímulos y la marca
coreana era capaz de proporcionarlos. Una estrategia de marketing
para crear lazos corporativos con un montón de personas con
dificultades...
POR
GIORGIO CAPIROSSI Y RAMÓN CABALLERO Deporte & negocios Roma y Madrid
RESUMEN
Uno de los 'golpes' comerciales más contundentes de HYUNDAI
en la industria del deporte tuvo la autoría de CHUNG MONG -
KOO al ordenar a su directorio de marketing tomar el portafolio exclusivo
de las Copas Mundo FIFA 2006, 2010 y 2014, situación
preferente que en la de Alemania 2006 la llevó a derrotar a
las famosas locales Mercedes, Volkswagen, BMW y Audi para ganar el
concurso de carro oficial. Pero el exitoso hombre de negocios cayó
en desgracia cuando en abril de 2006, fue detenido en desarrollo de
una investigación por malversación de fondos reservados,
que se sospecha fueron utilizados para ofrecer dinero a cambio de
favores políticos. Fue hallado culpable de desvío ilegal
de fondos para sobornar a funcionarios del Gobierno y de transferir
paquetes de acciones para afianzar el control en su empresa. Pero
cuando cumplía una condena de tres años, fue indultado
por parte de LEE MYUNG -BA, presidente de Corea del Sur, en 2008.
Sin embargo, el escándalo que manchó e este arquetipo
de gerencia no altera la destacada presencia de las marcas coreanas
en la industria del entretenimiento. En efecto, el 'producto deporte'
es para las compañía asiáticas de la familia
KOO un enlace sustantivo de sus estrategias de persuasión de
consumo. Ambas, además de compartir su logística de
producción y comercial, unen esfuerzo en función de
un máximo aprovechamiento de las inversiones en comunicación
de marketing. Tenis y fútbol son las líneas en las cuales
apoya toda una política comercial a largo plazo por situar
la imagen corporativa al mismo nivel que los mejores fabricantes de
automóviles y figurar entre las 30 empresas más importantes
del mundo. Conozca este interesante caso de GERENCIA DE MARCA en la
industria automotriz y el 'juego' del producto deporte como su principal
aliado estratégico no sólo en la visibilidad corporativa
sino de respuesta en las vitrinas.
CONTENIDO
DEL INFORME
- Dos
destacados 'jugadores' de la industria del deporte
- Un estratégico nicho de mercado
- Decisiones de marketing arriesgadas
- Una marca inmune al pasado de su arquetipo gerencial
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