MODELOS
PERSUASIVOS DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE
RAFAEL NADAL, una marca con alto
poder persuasivo |
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| Hace
cinco años RAFAEL NADAL ingresó al portafolio de 'nuevas
líneas' de productos ATP, jóvenes que aumentan la popularidad
del tenis dentro y fuera de la cancha gracias a sus habilidades que
se convierten en un poderoso vehículo de mercado para las más
calificadas marcas. El efecto de esta nueva línea de producto
es más grande de lo que se pudiera pensar y obedece también
a factores de tipo social. Una investigación realizada por
el SMRI (Sport Management Research Institute) confirma que los consumnidores
del tenis son de alto nivel educativo e independientes con poder de
decisión en sus negocios. Es uno de los tres deportes favoritos
en el mundo y sus consumidores con un alto poder adquisitivo, pues
el 46.6 por ciento tiene ingresos anuales de más de 100.000
dólares.... |
POR
RAMÓN CABALLERO, deporte & negocios MADRID
RESUMEN
Su padre, Sebatià,
cuida de los aspectos comerciales. Carlos Costa, mánager
del tenista a través de IMG, es el consejero ante los inversores
de patrocinio. Toni Nadal, su sobrino, el tándem del campeón.
Los títulos en las canchas de tenis y su comportamiento
normal de un joven de 22 años, con imagen limpia , han
convertido a RAFAEL NADAL en el icono preferido de los patrocinadores.
El contrato más fresco, la nueva imagen de Banesto, por
tres años, con lo que sus patrocinadores personales alcanzan
la decena. Desde niño ha vestido NIKE. Y BABOLAT ha sido
la raqueta 'cómplice' de sus sonoras victorias. Ambas marcas
nacieron con el jugador. Tras el triunfo en Londres, la multinacional
americana anunció la línea exclusiva de ropa con
el nombre de la estrella. También integran el portafolio
de patrocinio, Cola Cao (alimentación), KIA (coches), Time
Force (relojes), Puig (tiene fragancia propia en el mercado),
Ferroli (confort ambiental), Nintendo (vídeo juego de tenis
Rafa Nadal) y L’Oréal (cosmética). El español,
que también goza de un acuerdo especial con RTVE, ha ganado
en los estadios de juego sólo en premios 14 millones de
dólares. Los ingresos por contratos comerciales, las exhibiciones
y los extras que pagan algunos torneos para asegurar su presencia,
superan los 10 millones de dólares anuales. “No sé
exactamente cuánto tengo, de eso se ocupa mi familia. Sí
sé que el dinero no será un problema si hago una
buena carrera. No tengo caprichos caros. Sólo me doy alguno
pequeño de vez en cuando. Mi preocupación es el
tenis". En este informe, presentamos el perfil de un modelo
del tenis con altísimo reconomiento mediático mundial,
y el foco atractivo de las marcas que buscan un lugar preferente
en los mercados del PRODUCTO TENIS. |
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