El
Pensamiento Estratégico de un Gerente de 'producto deporte'
RESUMEN
El
reto del Consejo Directivo de ADIDAS en su histórica sesión
del 21 de marzo de 2001, era acertar tanto en la elección del
ejecutivo para la complicada misión de llevar a la legendaria
marca alemana al podio de número uno del mercado global
de la ropa y el calzado deportivo, como en el fichaje ideal de quien
sustituiría a un icono dentro de la corporación, ROBERT
LOUIS - DREYFUS (es lo que en NIKE representa PHIL KNIGHT). Entre
los candidatos, un regular jugador de fútbol pero consumado
atleta y empleado honorable que comenzó en la empresa como
responsable de distribución. Y no se equivocó el grupo
de socios. El elegido, HERBERT HAINER, hoy 55 años, y el gran
responsable del reinvento de marca que amenaza con bajar del liderazgo
a la americana. ¿Cómo lo hace? "Con velocidad
para mantener despierta la creatividad y de paso, vencer la tardanza
y la paciencia". Con este modelo de gerencia puso en venta
activos improductivos (SALOMON), conquistó acuerdos estratégicos
con los portafolios más sonoros de la industria del deporte
(COPAS MUNDO FIFA y JUEGOS OLÍMPICOS), compró el concurso
de aliados estratégicos en mercados clave (REEBOK en Estados
Unidos), lanzó una política de apoyo corporativo para
incentivar la comercialización masiva de sus productos entre
mayoristas y minoristas (RETAIL) e incrementó el patrocinio
de equipos como estrategia para contrarrestar la polución publicitaria
de su rival con los Atletas Top. Este informe de RALF STEVEN ORION,
de deporte & negocios Londres, nos comunica el difícil
pero reconfortante tránsito de un 'gerente de producto' cuando
aplica los principios del Pensamiento Estratégico para activar
el portafolio de negocios de una unidad productiva en el competido
mundo de los mercados del entretenimiento.
CONTENIDODEL INFORME:
-
Planifique el futuro, Piense por Anticipado
-
El perfil del gerente
-
Un avezado piloto en tiempos de turbulencia
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