LÉXICO
EJECUTIVO Los principios de la estrategia patrocinio
RESUMEN
El
primer principio es aclarar que la inversión en patrocinio
no es un gasto directo en publicidad. Al firmar un contrato la empresa
adquiere el derecho a unir su imagen a la del deportista o equipo,
pero el desarrollo de estas posibilidades corre normalmente de su
cuenta. El
segundo, para explotar publicitariamente una inversión la empresa
ha de emprender acciones comunicativas paralelas. Es necesaria una
inversión adicional a la del coste de ser socio corporativo
para que la explotación resulte adecuada en términos
de marketing. Esta estrategia toma normalmente la forma de publicidad
y otros soportes promocionales. El tercero, la gestión del
patrocinio exige una estrategia definida y un seguimiento constante.
Algunos aspectos que el empresario deberá considerar antes
de decidir su inversión son: el interés de los medios
de comunicación por el evento, la coincidencia de los públicos
objetivos, un presupuesto asequible, un proyecto bien elaborado, riesgo
de fracaso en la operación, que el evento sea acorde a los
valores de la empresa, que el patrocinado apoye al patrocinador. Pero,
además, rentabilizar exige un seguimiento continuado de la
operación que permita integrar los objetivos en el plan de
marketing de la empresa, buscar rentabilidad y evitar la improvisación.
Recordemos que patrocinio puede ser definido como la relación
jurídica que pone en contacto a un patrocinador con un potencial
socio corporativo (patrocinado) para colaborar en la organización
de una actividad con una ayuda económica o material, y que,
como contrapartida, puede servir al inversor de modo comunicativo
para transmitir (a través de un hecho) un mensaje publicitario
o de notoriedad, contando generalmente con el concurso de los medios
de comunicación...
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